3G大考移动阅卷 各厂商能否过关？

郭德纲曾经有句经典台词：“谁是麻袋谁是婚纱，谁是败柳谁是残花，谁是奥巴马谁是阿依吐拉”。作为个相声迷听着哈哈一乐，确实也不关心谁是残花，但是作为个IT爱好者，十分关心已经结束的3G大考，谁是状元谁是探花，小编今天做如下点评。

遥想4月中旬，中国移动正式与7家（惠普、戴尔、联想、清华同方、方正、海尔、三星）3G上网本厂商达成深度合作关系，承诺给予丰厚的资费补贴，之后宏碁也加入其中，一起与移动签订了包销9万台的销售协议。历经5个月的征途，9月15日终于尘埃落定（方正到10月15日）。然而与以往不同的是，各厂商都非常低调，移动也并未公布各自成绩单，于是移动3G上网本业务走向一时间成为业界议论的话题，各种传言四起。

从整个终端卖场的走访调查来看，戴尔、惠普两大国际品牌受到了用户的高度关注，戴尔也已宣布完成包销任务。联想、海尔相比电脑下乡的强劲势头，3G领域却逊色许多，完成包销任务难度不小；三星也同样面临着类似困境，而方正要到10月中才见分晓。

出人意料的是，在这场角逐中杀出的“黑马”——清华同方，作为民族品牌代表是唯一一个与戴尔同时完成9万台包销任务的国内厂商。如此，笔者不禁疑问，产品端同质化竞争异常激烈，品牌端又不是最强者，何以在这场角逐中胜出一筹？

在3G产品上市之初，清华同方就制定了个人消费与行业商用并进的销售策略，政府、教育、SMB行业耕耘多年积累的丰富资源，在3G营销中发挥了重要作用。这也许是其它几家之前未曾想到的，因此当其它厂商纷纷扎堆于个人消费这片“红海”的时间，清华同方已将3G产品投入到行业客户这片销售“蓝海”当中，事实也是如此，商用与行业成就了清华同方在3G领域的领先地位。

3G绝对是今年业界的核心，无论是运营商还是终端厂商，都投入了大量的资源，戴尔、惠普、联想是典型代表，网络、平面、卖场，随处可以看到精美的广告画面。清华同方的市场推广则有些不同，基本利用的是第三方互动资源，最早和校内网合作开发了《疯狂白领》游戏，一下子积累了近百万的用户资源。

之后很快争取到了中国移动的明星资源，成为第一个与中国移动“国家爱”歌友会合作的厂商，莫文蔚、刘德华、孙燕姿、潘玮柏、SHE、李宇春等明星的加入，自然为市场推广增加了砝码。而在娱乐资源的利用上，清华同方也是想尽了办法，通过和移动的深度合作，将产品植入整个移动的3G视频广告中，周董玩转的G3上网本就是清华同方主打的Imini S5。   

虽然9.15之后移动的最新政策还未出台，更有传言移动将就此终止3G笔记本资费补贴，但用户对便捷上网的需求是不会停止的，3G才刚刚上路，谁是赢家谁是昙花，让我们一起拭目以待！