澳柯玛董事长李蔚：专注三、四级市场迎接隆冬

　　澳柯玛董事长李蔚：专注三、四级市场迎接隆冬

　　梁振鹏

　　这是一个真正意义的冬天：出口受阻、成本增加、企业裁员……美国金融海啸引发的全球经济衰退的“蝴蝶效应”已经扩散。然而就在这样严峻的一个冬天，青岛澳柯玛股份有限公司(600336.SH，下称“澳柯玛”)却将实现三年来的首度扭亏为盈。

　　澳柯玛董事长李蔚向《第一财经日报》表示，“中国有着广大的农村市场，制冷家电普及率还不高，刚性需求很大。国家的惠农政策和拉动内需举措将为家电业提供更大的的发展空间。”

　　正是基于上述考虑，澳柯玛提出了“销售网络下沉”和“做透做强三、四级市场”的目标，经过将近一年时间的努力，澳柯玛已经基本完成了全国主要区域的布局，而利好消息是，澳柯玛再次成为“家电下乡”项目的生产企业和流通企业。

　　李蔚说，“三、四级市场”是澳柯玛目前的重点，也是未来一年的重点。

　　近年来，国家高度重视“三农”问题，降低农民负担、增加农民收入、推进社会主义新农村建设的各项举措切实提高了农民的收入水平和购买力。李蔚说，将在全国开展的“家电下乡”将掀起一轮长达数年的家电消费热潮，只要家电企业充分了解消费者的需求，提供令他们满意的产品，在这个市场中是可以大有作为的。作为从事家电制造和营销的企业，将获得千载难逢的发展机遇。

　　“这次金融危机对中国经济的影响是有限度的，对中国企业的影响是阶段性的，尤其是对家电企业的影响更为有限。”李蔚称，之所以有一些中小企业感到了压力，是因为这些企业缺乏技术、渠道和品牌，没有及时进行产业升级。与消费者信心不足和观望情绪相比，家电市场的消费需求和市场容量并没有下降，购买力没有受到大的影响。

　　对于未来一年家电企业的发力重点，李蔚也有自己的思考，他认为家电企业应该重点关注五个问题：合理安排生产经营活动的资金需求，量入为出；积极压缩资金占用，依据市场需求核定合理库存，加快资金周转，增加可支配现金流量；积极争取金融机构的支持，稳定公司资金需求；认真研究政策，用好、用足国家出台的增值税转型、提高出口退税率等各项财税金融政策；采取谨慎并购的策略，原则上停止以扩张产能为目的的并购，将增量投资用于技术研发和产业升级上。

　　金蝶国际软件集团董事局主席徐少春：抓住管理创新的机会

　　杨国强

　　“金融危机对中国企业意味着三大挑战和三重机遇，它能帮助中国企业发现自身的危机，更可以进一步推动中国企业的技术创新及管理创新，提升中国企业的管理水平。”金蝶国际软件集团董事局主席徐少春说。

　　所谓三大挑战，即金融危机必然会使得中国经济由快步增长转变为稳步增长；全球化的竞争将会不断加剧；中国的产业结构面临着转型及升级。

　　同时，中国企业也面临三重机会：一方面，此次金融危机对中国企业是一次体检的机会，可以帮助中国企业找到自身问题，知道哪些地方需要加强；另外一方面，中国政府将进一步扩大内需，这一市场的潜力巨大，基建的投资可能会加大，一些行业的限制可能会放开；其三，企业将面临产业升级、自主创新的机会，产业整合、收购兼并的机会以及资本输出和技术输出的机会。

　　“中国大多数企业都很年轻，就像人30岁以前劲头很足，不太关注身体状况，30岁以后就需要进行体检，尽早查处不足，为了更长远的健康发展。”徐少春建议中国企业家好好审视下公司明年的战略，尤其在技术及管理两个方面能够上一个台阶。

　　“我的建议是企业应该思考下怎么在技术上进行进一步的创新，根据国家自主创新大的战略，怎么进行产业结构的升级，产品的升级换代，通过给客户带来更多技术创新的价值，进而提升我们自身的价值。”徐少春说，经济冬天可能迫使中国企业在技术创新上迈开更大的步子，甚至可以产生一些颠覆式的技术创新。

　　徐少春更加强调管理创新或许是帮助中国企业渡过难关的关键一环。“过去30年中国企业主要靠低成本竞争，通过挖掘企业内部管理效率来提升生产力的潜力巨大。”他进一步表示，经济不景气时期，通过管理创新将是保持企业稳定增长的最重要手段。

　　盛大网络总裁兼CTO谭群钊：寻找最好的抗寒武器

　　孙琎

　　在金融危机爆发的时期，娱乐需求往往呈现上升趋势，网游这样的低门槛、大众化的娱乐方式更容易成为主流消费方式。

　　所以，对于网络游戏行业而言，冬天并不冷。

　　在盛大网络总裁兼CTO谭群钊看来，网络游戏行业之所以能够在冬天依然保持正常的体温，从内部而言，关键在于两点，其一是这个行业本身是用创意来创造需求的；二是，当保证了游戏的版权之后，网游公司不太会受到“气候变化”的影响。

　　“版权是一种最好的抗寒武器。”谭群钊表示，网络游戏的价值，很重要的就是版权的价值。在版权权利的获取上，盛大采取了多种方式。除了自主研发外，通过投资基金的方式来获得版权权利。

　　谭群钊说，网游行业并非金融危机的天然避风港。只有创造了可持续发展的环境，网游公司才能在危机到来的时候成为真正意义上的避风港。

　　早前，盛大就已经启动了“三大计划”：风云计划，18计划，以及20计划。通过投资的方式，获得游戏版权，促进互动娱乐产业链的建设和优化。

　　而进一步的计划是，通过“三大计划”，继续与其他企业合作，“抱团过冬”。

　　此外，盛大在冬天里，也没有停止“扩张”的脚步。通过进军文学领域，盛大将其在互联网模式和版权模式上的经验，推广到文学领域，创造新的利润增长点。

　　“在实体经济受冲击的情况下，盛大会是坚定的投资人。”谭群钊表示，盛大网络的三大承诺就是不减少战略投资、不主动结构性裁员、决不降员工薪资和福利。

　　优酷CEO古永锵：好身体_厚衣服_会长跑

　　孙琎

　　资本冬天对于整个互联网和创业企业发展有何影响？这是优酷CEO古永锵最为关注的问题之一。

　　作为国内最大视频网站，优酷正在经受着冬天的洗礼。事实上，当前互联网风险投资和创业者最为密集地集中在视频网站这一行业中。

　　“分析历史的时候你会发觉，这次发生的情况跟8年前发生的事情很像，历史是惊人的巧合，”古永锵表示。

　　他将视线拉回到2000年，大多数门户网站从当年第二季度开始陆续上市，到了下半年的时候，互联网泡沫破裂，纳斯达克崩盘。

　　“搜狐路演的时候，我跟张朝阳在欧洲还没回到纽约，就已经开始感觉到资本的方向在变。”古永锵回忆。

　　搜狐在当年的7月12日上市，日后看来，这是一个命悬一线的决策，再晚两个星期，搜狐的命运就要被改写。

　　排在搜狐后面的韩国最大网站DAUM，则被挡在了纳斯达克的大门之外，8月份后，互联网的冬天来临。

　　那个冬天，有哪些互联网公司生存下来了？在古永锵看来，当时基础打得好的门户网站，特点是用户规模大、品牌建设好、内容差异化明显。已经具备了“好身体”的条件，具有了过冬的先天优势。

　　除此之外，“厚衣服”也很重要。在古永锵看来，资本储备就是“厚衣服”，而后来存活下来的互联网公司，也恰恰都是有强大的资本后盾作为支撑的。

　　第三个过冬的要素是“会长跑”。古永锵认为，网站还要继续向前发展，探索业务发展之路，寻求营销收入模式，即“会长跑”，就会安然过冬。

　　虽然2001年的时候，搜狐的股票一度跌到6毛钱，市值比现金还少，但从业务角度看，其巨大的营收潜力已经显现出来。坚持“长跑”，使得搜狐一直挖掘出了业务的潜力，最终安然越冬，等到了春天的到来。

　　对照2000年的图文门户，今天的中国互联网视频行业，从内功——“好身体”到资本——“厚衣服”，都不算很强，而谈到“会长跑”，也是优势不足。

　　“2008年有点像2001年第一代互联网泡沫时期，现在大家会说目前是资本的冬天，但是绝对不会是视频用户或者是营销的冬天。”

　　客观来审视当年，如果当时没有第一代互联网的资本冬天的话，可能竞争环境对于剩下来的三大门户更混杂。资本市场一关掉很多公司活不下去，反而让整个营销市场特别干净，优胜劣汰强者胜，大浪淘沙始见金。

　　古永锵因此认为，没有冬天就不会有春天，如果没有这次的冬天，视频行业的营销春天或许会更晚到来。

　　他进一步阐释说，资本的冬天让市场更集中，对于广告客户、合作伙伴甚至对于用户来讲，对视频网站的选择也就更集中，代表了这个行业的营销价值会更快地去体现。

　　“优胜劣汰半年前其实已经开始了。”古永锵表示，比如一些同行竞争对手们在寻求买方，有一些转型的，也有一些基本步入倒闭之列，明年视频行业的局面会更清晰、更单纯。

　　谷歌全球副总裁刘允：冬天的营销试验

　　孙琎

　　谷歌正采取更多动作来接近用户，实施“冬天营销”，Google(谷歌)全球副总裁刘允告诉《第一财经日报》。

　　在明确认识到整体经济发展速度放缓，整体经济环境发生重大变化后，这个全球最受瞩目的公司，开始在中国市场发力。

　　刘允说，谷歌在全国22个城市展开了针对中小企业的市场营销活动。这些活动针对目前经济不景气的情况，由代理商协助接触目标企业，帮助他们拿订单，开发新客源。

　　“对于优秀的公司，这是一个胜出的机会、冲刺的机会。”刘允说，此时，正是公司可以抓住的机会，进行战略调整，重新改变做生意的方式，审视内部竞争力，进行能力升级。

　　谷歌正在经历这样的阶段。作为一个优秀的企业，谷歌是否能够跟上变化的趋势，及时调整自己，考验正当其时。

　　“当我们整体的环境发生变化的时候，精准可能是做营销里面非常关键的一个字。”刘允指出，以前企业是凭自己的直觉、经验来做很多的决策，现在应该利用互联网、利用精准营销平台、利用大量的数据支持企业作决定。

　　其次就是精打细算，应该考虑钱怎么用。不过他提醒到，一味的节省、削减支出并不是好事，应该考虑如何让资金用得更加有效率。

　　对于中小企业，谷歌的目的是，让他们把自己当成销售部门的延伸，直接带来销售的业绩关联；对于大客户，谷歌的计划是，争取让大客户更进一步平衡他在其他媒体上的投入，在今年制定新的营销战略的时候，争取让大客户加大对网络的比例。

　　“我没有看到广告客户明显地削减在Google这一块的投入。”刘允透露，目前谷歌来自大客户和中小客户的收入上两块都是非常平衡的。

　　而除了通过加大市场营销活动的力度来促进营收之外，刘允表示，谷歌内部在过冬时，也采取了相对稳健的方式。“谷歌没有做大规模的部门收缩，只是降低新招员工的速度。”

　　他表示，如果中国市场具有高增长的潜力，谷歌中国会吸引总部将资源更多地投入中国的市场里面来。

　　无锡尚德董事长施正荣：冬忙“创新”

　　王佑

　　由于欧元兑美元贬值和信贷市场收紧，作为世界排名前三的电池及组件生产商——无锡尚德太阳能电力有限公司(下称“尚德”)已将2008年全年营收预期从20.5亿~21.5亿美元下调至18.5亿~18.7亿美元；2008年全年光伏产品发货目标也从550兆瓦下调至490兆瓦。

　　多个光伏公司都认为，受海外客户的电力工程融资变得艰难以及北欧入冬这一季节性因素影响，太阳能电池订单大量锐减。尚德此前也表示，公司第四季度的毛利率为零。

　　不过，尚德董事长兼CEO施正荣对明年的行情依然看好。

　　他说，随着硅成本和销售价格的降低，太阳能发电将更有竞争力，这势必刺激需求。而且，一旦金融环境有所好转，欧洲客户会恢复和增加订单。“这场金融危机，不会改变新能源作为世界各国能源替代战略的发展趋势。”公司也将尽力把自己的创新型产品巩固和加强，并向市场尽快推广。

　　在施正荣看来，企业已经针对当前的经济大势，作出了充分的准备，对于光伏公司而言，现在恰恰是技术提升的大好时候。

　　首先，在当前信贷紧缩的大背景下，施正荣计划2009年暂不进行产能扩张，直到信贷市场转暖。施正荣介绍，尚德在近期会进一步加快该技术的产业化步伐，这项尚德专有技术将使太阳能电池光电转换效率提高2个百分点，产品成本降低高达10个百分点。

　　其次，尚德非晶硅薄膜太阳能电池研发也会不断取得新的进展，并正对新一代效率高达50%高效电池的研发和投入力度加大。

　　尽管施正荣认为，不少企业出现了减产、减员、减薪的情况，是为了应对市场变化而进行的正常选择，但他并不打算这样做，除了增加产量以外，尚德还准备在全球范围内大量吸引优秀人才。

　　从全球范围看，德国及其他欧洲国家的经济出现了持续滑坡，而这些国家，恰恰是中国太阳能光伏企业激战多年的地方。

　　“太阳能行业在欧洲发达国家主流市场占据主导地位是事实，现在需要大力开拓如在东南亚、中东、东欧等新兴市场。”施正荣说，同时，尚德也要强化中国本土市场的战略地位，“这是尚德在全球化下的全新定位。”