云存储应用加速落地 “凯备份”启动渠道招商

　　随着云存储应用在中小企业领域和个人消费市场的快速渗透，越来越多的电脑用户和企业IT部门开始将各种文档资料从移动硬盘、U盘等便携存储介质转换和提升到高容量、高安全性和还原性强的在线备份模式。日前，代表云存储应用最新趋势和在线备份技术最高水平并获得2012年度大奖的凯备份产品，已经开始在全国范围内进行渠道招商，建立遍布华北、东北、华东、华南、西南等区域的代理网络，借渠道的力量将成熟、易用、高性价比的在线备份产品和服务推进到各行业、各地区的企业用户和个人用户身边，加速云存储应用在各区域、各行业和大众市场的普及和升级。

　　据凯备份市场部经理李猛表示，现阶段正是凯备份进行品牌知名度扩张，全面启动代理商拓展战略的时期。“我们希望在一年内建立起凯备份自己的市场代理联盟，拥有一套系统完整的渠道代理体系。我们已开始在全国各大中型城市进行推广，目前已在北京、上海、沈阳、郑州等多个地区成功签约了很有实力的合作代理商。”

　　据记者了解，凯备份已制定了相当完善的渠道代理推广计划。一方面会对加盟的代理商进行相关的备份产品、市场开发以及渠道销售技能等方面的系统培训，另一方面，还将在市场方面逐步加大宣传力度，通过强势的广告拉力，帮助合作代理商更快速的导入市场，短期内提高凯备份的品牌力度和市场渗透力，同时给合作代理商也带来实实在在的利益。

　　由此可见，凯备份在推进品牌战略的同时，已经将代理商当作自身的战略同盟。而且从市场环境来看，在线备份市场仍然算是一个新兴的行业，对代理商来说也将是一个难得的机会。“所以凯备份希望通过资金投入、系统培训等方面的支持，在当前云时代快速发展阶段，与代理商一同将凯备份这一具备网银级别加密保护、完美还原恢复数据资料等功效的在线备份产品，快速推广到全国的客户面前”，李经理表示。

　　事实上，对于大多数行业的厂商来说，对渠道代理商的选择与合作，不单单局限于代理商在市场销售方面的成绩，更多地希望通过渠道代理加深了解本地化备份市场的需求现状。因此对于“凯备份”的渠道代理商来说，都有着一个共性，即能够熟知当地数据备份市场状况。“我们目前的主要客户群集中定位在中小型企业中，如果代理商拥有当地一些企业资源，特别是有着财务会计所、律师所、贸易公司、建筑设计、广告设计以及婚纱影楼等企事业单位的资源，将对我们今后的品牌拓展具有更强力的推动作用”，李经理表示。