移动思考，破解中小企业营销之困

4月25日，中国中小企业协会发布信息：2012年一季度中国中小企业发展指数（SMEDI）为92.6，比上年四季度下降0.9点。在我国经济延续了稳中回落的态势下，中小企业发展指数处于较低位、较平稳的状态。早些时候，工信部发布的《"十二五"中小企业成长规划》中提到“中小企业成长面临着国际和国内经济巨大变革带来的历史机遇和严峻挑战”。而今年“两会”后，中小企业“融资难”、“用工难”、“利润低”、“投入高”等共性问题更被空前关注。

中小企业对“要素驱动”向“创新驱动”的转变需求尤为迫切，营销创新由于其门槛低、见效快的特点而倍受重视。十年前在国内兴起的互联网搜索营销，作为新媒体推广渠道，曾助力无数中小企业经济增长。而随着移动互联网的高速成长，中小企业的创新营销又迎来了新一轮的重大机遇。

营销新机遇：移动互联时代

DCCI调研数据显示，2013年中国手机端用户将达7.21亿，首超PC端的7.16亿。移动互联网时代正快速降临，众多业界大佬、创业者们纷纷向移动互联进军。百度依靠全球最大中文桌面搜索的协同优势，先拔头筹；腾讯搜搜凭借高用户粘性紧随其后。而以新华社和中国移动合资成立的盘古搜索（www.panguso.com）为代表的搜索新军，整合资源优势，以桌面和手机互动合一的特色搜索产品跻身市场。

众所周知，搜索引擎企业吸引用户的本质是能够更便捷地获取信息，其中也蕴含着商家提供的优质产品服务信息。将用户需求的信息与商家需要推出的信息精准匹配在一起就是搜索引擎营销效果的体现。而搜索引擎营销效果的高低取决于搜索引擎公司的技术和算法；搜索引擎推广系统的展示方式；搜索引擎的用户覆盖率以及商家选定的搜索推广关键词。而是否能够满足上述要求，则成为搜索引擎企业从众多竞争者中脱颖而出，赢取客户青睐必须面对的问题。

移动搜索营销，开启新格局

创新用户体验、提升搜索结果质量、提供可信赖的信息来源成为移动搜索引擎推广的大势所趋。这是由用户和搜索引擎推广行业逐渐成熟而决定的。通过对广告安全和垃圾信息的控制，对用户和企业双向负责，将成为移动搜索的底限原则。

互联网营销专家阿任表示，中小企业主需要的是一个“投入少、直达用户、多屏合一”的移动搜索推广新平台。他最近在关注盘古搜索，一家成立一年有余，处于创业期的搜索引擎企业。该企业计划从今年4月至11月为中小企业提供一系列的搜索引擎免费资源服务。发挥在移动端的资源优势，在桌面搜索与手机搜索互动融合方面，盘古搜索显现出自己的独到之处。在现有“搜索结果发送到手机”、“订阅热点追踪”、“手机客户端提供搜索结果商家电话一键拨打”等特色产品及功能的基础上，盘古搜索推出了针对中小企业营销的定制产品。如关键词搜索的“盘古窗”，让搜索与品牌展示合一的“盘古炫”，以动态图片形式全方位展示企业品牌特色的“盘古秀”等等，值得一提的是基于多屏合一理念的“盘古讯”，该服务将企业最新信息通过“热点追踪订阅”，第一时间以彩信形式直达用户手机，保持实时更新——这些创新的搜索营销产品都将以“免费+培训”的形式送到中小企业主手中。拥有新平台、新理念、新产品，同时盘古搜索还秉持与中小企业共成长的诚信之心——这一切，都为开启移动搜索的新格局，提供了必要驱动。

Andreessen曾说网络正在吞噬着世界。随着移动设备的快速崛起，伴随而来的是移动应用呈现爆发式增长。搜索引擎是用户使用移动互联网的重要入口，正对很多行业产生影响。中国已成为移动互联网增长最快的国家之一，学会用“移动思考”玩转营销，破解中小企业之困也许就在眼前。