甲骨文的傲气
走进旧金山湾999 MARIN STREET甲骨文帆船基地之前，一直以为拉里·埃里森喜欢这项运动的原因在于它能彰显速度、激情，能炫耀财富。但是了解了美洲杯帆船赛的历史后才发现，这项古老的运动已经有100多年的历史，谁赢得比赛，不光把奖杯抱回家，还有权决定下一次比赛的地点，这项比赛更多代表着荣耀和传承。而埃里森为美洲杯帆船赛付出的不光有每年3000万美金、不光有造价1亿欧元的战船，还有比赛前的艰苦训练、辛苦的船上生活，甚至承受对人身安全的最大威胁。
有人说领袖性格决定企业的基因，这句话用在甲骨文身上也异常受用。在对甲骨文总部三天的参观、采访中，在包括总裁马克·赫德在内的近十位高管的口中，听到最多的是：没有对手接近我们、我们有的别人没有、引领市场、同类最佳。对待自己的产品、对待收购策略、面对竞争对手，甲骨文眉宇上扬，从里到外散发的是傲气。
在甲骨文总部，随手可见一些另类的展示牌。在会议室门口，记者看到这样的一个展示牌：Sun的SPARC服务器旁边画着一架战斗机，IBM的P7旁边画的是跑车，而惠普的Superdome旁边画的是辆自行车。在一个休息区的电话亭，有这样一个展示牌：9 of the 10 TOP SaaS Providers，意为：世界上十家最大的SaaS供应商中，9家的底层产品来自甲骨文。
甲骨文随时随地在传递这样一个信号：记住，我们的产品比竞争对手优越；记住，我们的市场份额比竞争对手要大。面对竞争对手，甲骨文不会掩饰和隐藏自己的傲气。
在面对总裁马克·赫德的采访中，当记者提到IBM推出的专家集成系统PureSystems时，记者的问话还没完，马克·赫德就打断记者的提问表示：“我只是从报纸上看到过这款产品，并没有真正的了解。我的感觉这就是服务器加存储再叠加低端平台的产品，这不是真正的一体机，这跟我们的一体机有本质性的区别。”言下之意，我不care什么IBM的PureSystems，不屑于去了解；甲骨文的一体机无人能够复制。
这样的场景也出现在对其他甲骨文高管的采访中。甲骨文商务智能与企业绩效管理产品市场副总裁Tobin Gilman如此归纳甲骨文的Exalytics与SAP HANA的差别：“HANA该有的，Exalytics都有，但是甲骨文拥有的一些商务分析应用和融合应用，以及甲骨文的软硬件一体化解决方案，HANA没有。”甲骨文应用软件产品市场副总裁Jon Ekoniak如此表达甲骨文融合应用软件的优势：“没有任何竞争对手能够接近我们。”
在甲骨文的企业基因中，可能谦虚并非美德，做第二更是一种耻辱。在每个接受采访的高管口中，都会反复提及这样一个词：同类最佳。也就是说，甲骨文给自己定下的目标，是在每个甲骨文涉足的领域，都要做到第一。
若想实现这个目标，甲骨文也很清楚依靠一己之力很难完成，因此我们看到了近年来甲骨文的大举收购。在最近几年，收购金额多达400多亿美元，其中包括74亿美金对Sun的收购，因为只有依靠这个方法才能迅速上位。对此甲骨文产品市场集团副总裁Bob Shimp坦言：“甲骨文的收购是为了弥补我们在某方面产品上的不足，这也是我们的一种策略。”只是在记者看来，这种策略似乎显得甲骨文创新不足而取巧意味过重，而业界对这一做法也颇有争议。不过Bob Shimp对此的解释是：“其他厂商很难复制我们的这一收购策略。因为被收购的产品能够快速的与甲骨文内部的各产品相融合。”
对于这种融合，记者在不久前曾经采访过曾经在Sun工作16年的甲骨文大中华区系统事业销售咨询部高级总监潘榆奇，他认为：“这不是水与油的融合，我们的合并是酸碱中和，我们之间产生了化学反应。”
虽然甲骨文认为对Sun的收购是“水乳交融”，但是从市场表现看来，甲骨文硬件收入依然在下滑，最近一个财季，硬件收入下降16%达到8.69亿美元。但是不可否认的是，甲骨文的净利润达到24.98亿美元，同比增长18%，却创下了历史新高。这也说明甲骨文很好地执行了放弃低端硬件的战略，高端一体机将是未来甲骨文硬件部门的主要收入来源。
而甲骨文的一体机策略不仅是硬件部门的策略，它应该是甲骨文公司的整体策略，深知这一策略将在未来主宰着甲骨文的命运。在甲骨文总部，随处摆放着Exadata一体机。甲骨文公司系统事业部产品市场副总裁Ravi Pendekanti告诉记者：“甲骨文最大的独特优势就在于，在存储、服务器、虚拟机、操作系统、数据库、中间件、应用这七个层级上，甲骨文拥有完整的产品系列和一体化解决方案。”在一张他向记者展示的PPT上，左边是七个层级的甲骨文产品，右边是IBM、惠普、EMC、VMware等各个层级的重要厂商。Ravi Pendekanti直言不讳：“如果没有甲骨文全面、集成、开放的系统，用户就需要把右边所有厂商的产品集中在一起，而现在甲骨文可以帮你提供一个软硬件一体的解决方案。”
三天的甲骨文总部参观，那些耳熟能详的对甲骨文的数据库、中间件、商务智能分析产品、收购策略的了解还在其次，最大的收获在于我似乎因为走进一个人的家而对这个人有了超乎以往的了解。我开始理解，为什么埃里森喜欢日本文化和日式建筑，因为日本是世界上最好斗的民族，却又是最有礼貌的民族。甲骨文的好斗毋庸置疑，它的礼貌更多表现在了对用户的尊重；对合作伙伴的开放、兼容；当然也包括对员工、对像我一样前去甲骨文参观的人的关照。
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马克·赫德：甲骨文不光进入云计算 还要引领云计算
这是一次专门针对中国媒体的Oracle总部之行。在位于旧金山Red Wood City的甲骨文总部，甲骨文总裁马克·赫德（Mark Hurd）接受了媒体45分钟的采访。访谈中马克·赫德表示：“我们不光做好了进入云计算市场的准备，而且还会引领云计算产业的发展。因为我们是唯一一家横向、纵向都能够为客户提供套装产品的企业。”据马克·赫德介绍：“单纯就SaaS业务，甲骨文已经达到了10亿美元的收入规模，这还不包括PaaS和IaaS。”
马克·赫德强调：“甲骨文中国区的业务增长快速，中国市场的商机对甲骨文吸引力巨大，目前甲骨文在中国拥有5000多名员工，我们在本地化方面也投入了大量的资源。甲骨文在中国的这20多年里发展快速，而我们对未来有着长期的规划，并非只让中国客户认识和接受甲骨文的硬件产品，而是要让他们看到我们软件、硬件加上服务的一体化产品。“
在去年的7月20~22日，马克·赫德上任甲骨文总裁后首次访问中国，当时他就表示：“我这次到中国是专程来的，而不是路过。我主要来拜访中国客户，希望能够一家一家地见到他们。”而相信此次马克·赫德安排中国媒体方位甲骨文总部，也是希望把甲骨文对中国市场、中国客户的重视传递回去。
他认为中国将成为最大经济体，越来越多的企业将走出国门，成为全球化企业，甲骨文的产品能够帮助企业实现这一梦想。
在马克·赫德看来，很多企业现有IT设备都是20年前的产品，应用系统和基础设施都很老。企业要花费80%的IT预算用于维护旧有的系统，只有20%的IT预算可以用于创新型IT技术、产品的投入。
在他的演讲PPT中记者发现，美国某家大型银行的IT预算高达130亿美金，这比oracle和IBM研发投入加起来还要多。马克·赫德认为这很可怕。“很多企业急需甲骨文这样的公司能够为他们提供软硬件一体化的产品，经过测试的标准化系统能够简化IT的复杂程度。”
在制定IT预算方面，目前很多企业有一个误区，认为零散的购买软件、硬件产品的性价比更高。但是马克·赫德认为：“这是一个误会，这将导致软硬件产品之间的配合性比较差，企业需要在后期花费大量精力和资金去进行软硬件系统的整合。这使得服务成本大幅提升，IT系统的复杂程度也更高。”
“这时候的软硬件一体机并不是厂商硬性推给客户的，而是客户自身有这方面的需求。因为用户不想自己去考虑很多负责问题，而希望拿到预先集成好的、经过测试的标准化的系统。”
甲骨文公司3月20日刚刚公布了2012财年第三财季的财报，记者发现该季度甲骨文的数据库和中间件收入为44.92亿美元，增长9.6%；应用软件收入19.33亿美元，增长4%；硬件14.73亿美元，同比下滑11.5%；服务收入11.41亿美元，同比持平。
在这其中服务收入无论与甲骨文自身软硬件收入相比，还是相比于友商，都偏弱。马克·赫德这样回答记者的疑问：”甲骨文的服务咨询业务分为两个部分，一个部分是产品支持方面的服务，我对这部分业务的表现十分满意，这部分业务的表现跟我们产品直接相关。另一部分就是咨询服务。目前Oracle在全球共拥有28万名咨询服务人员。其中Oracle公司的认证工程师有2万名，另外26万名是我们的合作伙伴。这种比例分布是我们有意而为之，这将使得生态系统更健康。Oracle的专业咨询服务更多是通过合作伙伴提供给最终用户。“
在不久前IBM刚刚推出专家集成系统PureSystems，记者在现场就发现一些用户评价这与甲骨文的一体机产品很像。对此马克·赫德表示：”我只是从报纸上看到过这款产品，并没有真正的了解。我的感觉这就是服务器加存储再叠加低端平台的产品，这不是真正的一体机，这跟我们的一体机有本质性的区别。“
马克·赫德进一步表示：”我们的一体机策略越来越成为了整个行业发展的趋势，很多厂商都想要模仿，但是他们却没有办法做到真正的软硬件一体化。“
在最近几年当中，甲骨文通过金额达到400多亿美元，涉及众多软硬件厂商的收购（特别是对Sun的收购），外加自身非常强大的数据库业务，在为客户提供软硬件一体化产品方面的优势的确比较明显。
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收购策略弥补产品不足 收购产品能快速融入甲骨文
甲骨文产品市场集团副总裁Bob Shimp接受CNET记者采访的时候表示：甲骨文的收购是为了弥补我们在某方面产品上的不足，这也是我们的一种策略，但是其他厂商很难复制我们的这一收购策略。
在Bob Shimp看来，甲骨文内部有一个整合的贯穿全球各个分公司的整体系统架构，能够让甲骨文非常短时间内把被收购企业的产品加入甲骨文内部，释放大量资源。为此Bob Shimp举了一个例子：“甲骨文内部有一个强大的云计算环境提供给开发人员，这个环境差不多配置了1万多台服务器。很多企业被甲骨文收购前规模并不大，有些可能只有十几个人，这些企业原有的开发人员不能在好的IT环境和平台上进行研发工作，但是被甲骨文收购之后，在更好的测试环境下，这些开发人员能够发挥原先不具备的生产力。”
Bob Shimp介绍说：“2011财年，甲骨文在研发方面投入了45亿美金，2012年研发方面投资规模肯定还会继续增加。”
目前甲骨文拥有四大产品线，他们分别是：数据库产品、中间件产品、应用软件产品以及服务器加存储的硬件产品。
数据库产品包括企业数据库、内存数据库、嵌入式数据库等，这也是甲骨文最有优势的产品，在很多类别的数据库产品上，甲骨文都是第一名。当前数据库行业排在2-8位的企业数据库业务总和还赶不上甲骨文的企业数据库业务；中间件产品是甲骨文发展速度非常快的产品系列，目前甲骨文很多中间件产品在业界排名第一；而甲骨文的应用软件产品正所谓横纵结合，既有横向的ERP、CRM等产品，也包括纵向提供给金融、电力等各个行业的打包好的纵向一体化产品；而甲骨文的服务器+存储系列产品，则主要覆盖过去Sun的产品线。
据Bob Shimp介绍，甲骨文当前主要策略就是：“针对具体行业，提供集成的解决方案，把甲骨文优势的产品和应用与硬件集成在一起提供给客户。甲骨文的软硬件一体机产品中的所有软件当前都是专门为了配合硬件产品而设计的，所以可以确保性能上的最优。当然这不意味着单个产品上我们没有优势，用户完全可以单独选购甲骨文的x86服务器、SPARC服务器。”
而在当前移动计算时代，甲骨文的产品能够向用户提供与智能手机、平板电脑等移动计算设备兼容的产品，这些产品的应用还能够与很多社交网络平台整合。
提及甲骨文的云战略，Bob Shimp表示：“甲骨文很有耐心，很多云计算基础技术我们在25年前就开始做了。当前云计算市场需要真正过硬的基础计算，甲骨文不在乎再多等几年。”
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甲骨文的“同类最佳”印记
三天的甲骨文美国总部之行收获多多，在三天时间内，共有包括总裁马克·赫德在内的十位甲骨文高管接受记者的采访。给记者留下最深刻印象的是各位高管反复强调的甲骨文“同类最佳”概念。在每个产品领域，甲骨文都希望自己能够做到同行业的最好，这样一来，顺理成章地无论甲骨文单一产品线，还是一体化的产品组合，都将是最佳。
1、从马克·赫德到所有高管，大数据不离口，大数据不仅是企业用户的需求，也是IT厂商的机会和挑战。
到2015年，全球将产生35千万亿兆数据量，IT行业面临大数据时代的挑战，越来越多的企业用社交平台招聘、通过facebook、微博、推特互动交流；企业每年在数据存储上要有40-50%的增长；现在全球20亿台智能手机就相当于20亿台IBM八十年代大型机。
甲骨文公司数据库产品市场副总裁William Hardie表示：“要考虑用户对大数据的四大需求：非结构数据从哪里获取？数据获取后如何组织？使用什么技能、工具对这些数据进行分析？对非结构数据+已有结构性数据分析后，结果如何最直观显示？
2、甲骨文不光进入云计算领域，还要成为引领者。在这方面甲骨文认为他们很有耐心。据了解，很多云计算基础技术他们在25年前就开始做了。
马克·赫德表示：“我们不光做好了进入云计算市场的准备，而且还会引领云计算产业的发展。因为我们是唯一一家横向、纵向都能够为客户提供套装产品的企业。”据马克·赫德介绍：“单纯就SaaS业务，甲骨文已经达到了10亿美元的收入规模，这还不包括PaaS和IaaS。”
3、一体机策略贯穿数据库、应用软件、服务器、行业策略、公司策略各个层面，并且甲骨文很傲气：我们引领行业发展趋势，使得别人跟着我们，但是我们的一体机无人能复制。
在不久前IBM刚刚推出专家集成系统PureSystems，对此马克·赫德表示：”我只是从报纸上看到过这款产品，并没有真正的了解。我的感觉这就是服务器加存储再叠加低端平台的产品，这不是真正的一体机，这跟我们的一体机有本质性的区别。“
4、甲骨文的收购策略将在未来持续贯彻，虽然让人感觉在技术上“坐享其成”，但是能把收购产品快速融入甲骨文自身产品线，这个本事也不是人人都有。
其他甲骨文高管沟通要点：
甲骨文公司云战略专家兼资深产品总监Sandra Cheevers：甲骨文公有云服务可灵活迁移到私有云平台；客户5分钟、6步骤可完成公有云服务的获取；选用甲骨文公有云服务，可享用甲骨文最新技术；甲骨文公有云在技术上没有挑战，最大挑战是商业模式转变；公有云战略不会影响现有套装产品销售，客户该买还会买。
甲骨文商务智能与企业绩效管理产品市场副总裁Tobin Gilman：甲骨文Exalytics与SAP HANA的差别有：HANA是内存数据库，要想进行高效商务分析，光有内存数据库不够；HANA有的甲骨文都有，但甲骨文有的HANA不一定有；甲骨文能够在iPad上提供80多种商务分析工具；Exalytics现有80多种应用都不需要进行编码。
甲骨文系统事业部产品市场副总裁Ravi Pendekanti：甲骨文收购SUN后的硬件产品路线图：收购SUN之后，一方面为过去SUN用户提供延续保证，另外也继续延续SUN产品路线图；持续性的通过收购填补硬件技术空白；将软件功能加入芯片将是种趋势，但只限于SPARC，我们无权决定x86芯片路线图；甲骨文一体机10倍性能提升，更重要是10倍性价比提升。
甲骨文应用软件产品市场副总裁Jon Ekoniak：甲骨文融合应用产品特色包括：没有任何竞争对手接近我们；特点是模块化、标准化、开放、调优；配置容易，易于扩展，不需要IT部门帮忙；定价透明，单独或者套装都可以；最新两个版本可以与融合应用兼容；融合应用内部各模块之间没有不兼容问题；融合应用鼓励第三方一起开发，就像安卓，多方参与多方共赢。
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