我的钢铁网朱军红：B2B比B2C的门槛高

　 4月20～21日，第七届中小企业电子商务大会将在北京召开。在大会召开前，亿邦动力网集中联系与会嘉宾和企业代表，包括慧聪网CEO郭江、网盛生意宝董事长孙德良、我的钢铁网CEO朱军红等B2B业内领袖，以下是亿邦动力网对我的钢铁网CEO朱军红的独家专访。

　　我的钢铁网CEO朱军红对亿邦动力网表示，B2B表面上看进入门槛低，实质上门槛却非常高。“我认为B2B比B2C的进入障碍要大很多。不是说有钱就能做，你有钱也不能做，你还要有人，要有行业积累。不然，钱再多还是做不好。”

　　我的钢铁网CEO朱军红

　　朱军红表示，虽然B2B行业网站难一夜暴富，但是却容易建立起行业壁垒。“你要说这个行业能挣很多的钱我觉得也不现实，B2B行业网站就是一个服务产业，服务产业是需要缓慢增长。但是它有一个好处，它很容易形成技术门槛。我的钢铁网有上千人的采集队伍，这个其实是行业的竞争障碍，别人想要做就不可能在成功。我做得比你早，经验又比你丰富，客户比你多，你说你能超越我不是闭着眼睛说瞎话吗？”

　　朱军红认为，B2B的客户粘稠度不是一年两年形成的，而是需要十几年时间积累。“积累得越久竞争力越强，人工经验丰富，客户积累得多，品牌影响力也强，方方面面都超过别人。除非自己不干了，犯错误了，不然对手不会有机会的。”

　　此外，朱军红表示，B2B企业做到一定阶段，机制自然而然形成了，B2B企业需要沉下心来按部就班做业务。“拿我的钢铁网提供的指数服务来说，因为我们做的品种全、层次多、范围广，这个服务就是比别人好。同时，我们不断在加人，不断为客户提供更深层次的服务。”

　　行业B2B网站连续10年来业绩增长一直缓慢，据亿邦动力网了解，多数行业网站的年营业额在500万之下，年营业额超过2000万的行业网站就是领头羊。这折射出目前B2B网站们的真实状态的，第七届中小企业电子商务大会将于4月20～21日在北京召开，组委会人士表示，主题已经确定为“新模式、新思路、新希望”，届时将有长期开展B2B交易的品牌企业与百余家行业网站老板参与。