华平股份的龙图大计

专访华平信息技术股份有限公司执行总裁方永新

《中国多媒体通信》记者/张澜

方永新：1959年生，研究生学历。

1988年7月至1992年9月任职王安电脑（上海）发展有限公司，历任销售工程师、销售部主任、销售部经理；

1992年10至2001年3月起任职新加坡宇博电脑（上海）有限公司，历任上海办事处首席代表、副总经理及总经理；

2001年4月-2011年5月任职新加坡宇博集团中国区总经理；

2011年7月起任华平信息技术股份有限公司执行总裁。

2011年是华平信息技术股份有限公司（以下简称华平股份）上市后的第二年，也是华平股份发展至关重要的一年，作为业内领先的视讯厂商，华平股份带给业界的精彩还历历在目：这一年，华平股份发布了自主知识产权的音视频引擎新产品AUDEC/VIDEC，打破了国外产品在中国市场的垄断；推出HDS系列无线视频通讯产品，引领视频通信走向无线化、移动化；推出DVP系列数字视频处理器，使视频图像的抖动、误码、丢包现象得以很好的改善；推出TNC双机热备系统新品，为视频会议系统的稳定运行提供保障；推出MGS和MPS视频网关，为错综复杂的视频通信系统集成提供了解决方案。

成就源于决策、创新以及百尺竿头更进一步的开拓和进取——华平股份再次用行动引领着视频通信前行的脚步、缔造着业界的辉煌、谱写着发展的传奇。

领衔前瞻科技，创领信息时代

作为一个年轻的视讯民族品牌，华平股份时刻保持着自身发展战略的鲜活性，面对不断变化的视讯市场，坚持将技术创新作为发展的基石，大力推进企业自主创新机制，鼓励员工积极探索，大胆创新。

其实早在成立之初，面对着我国视讯市场被洋品牌牢牢占据的局面，华平股份就将企业定位为“领先的多媒体通信系统提供商”，致力于为国内用户提供技术领先、经济实惠的多媒体通信产品，并从核心技术研发着手，努力打造中国人自已领先的视讯产品和技术：从最早推出基于业界领先的AUDEC音频处理技术；超大规模的分布式组网技术，到推出HDS系列3G无线视频终端；再到打破国外产品垄断，推出音视频引擎产品。华平在多媒体通信市场十年如一日的不断努力、大胆创新，为华平的发展壮大提供了强大的动力，使华平快速成长为技术领先、产品领先、市场领先的多媒体通信系统提供商，并成为国内第一家专注于视频通讯的民营上市企业。

目前，在华平股份，创新已深入人心，成为华平企业文化的一个重要部分推动着华平股份的不断向前发展。

作为我国视讯行业的一个标杆企业，在2012年，华平股份又会有怎样的战略和举措保持企业和产品的领先，吸引业界以及媒体的关注。

华平股份执行总裁方永新先生对本刊记者表示，产品创新是企业发展的方向标，研发是华平发展的催化剂。2012年华平将进一步加大在研发方面的投入，不断发展新技术、推出新产品。在新产品方面：华平股份会在原有产品的基础上，不断创新，推出并完善智能视频分析系统和交互式触控电子白板系统。另外华平股份还会根据市场的发展需求和研发进度，推出更切合市场需求的新产品。在新技术方面：华平股份会继续完善和加强音视频通信等核心技术；2012年，华平股份将推出基于UCC多媒体统一协同通讯平台的更多新的应用功能；同时还会在智能视频分析、交互式电子白板、云计算等技术层面进一步加强研发，并积极预研和探索前沿视讯技术，保持华平股份在视讯技术领域的领先地位。

创新提升价值，领先铸就品牌

品牌塑造不是“一日之功”，也不是“一寸之功”，更不是 “一嘴之功”，而应是十年如一日的以领先的理念和先进的产品推动市场，服务用户，回报社会。唯有此，企业才能够不断的得以发展壮大。华平股份就是一个成功的典范。

坚持不懈地走“技术领先、产品领先、市场领先”的发展之路，不但成为华平股份品牌战略，也成为华平股份深入人心的经营理念。

技术领先：目前华平股份拥有视音频编解码技术、音频处理技术、数据协同处理技术、智能网络适应技术、大规模组网、监控和会议融合六大行业领先的核心技术，是被业界广泛认可的，这也彰显出华平股份的技术领先地位；产品领先：作为行业领先企业，华平深知客户的需求，并坚持自主创新，多年研发的产品和提供的解决方案贴合客户的需求；市场领先：华平股份连续四年荣获“最佳视频会议解决方案供应商”、“最佳硬件视频会议系统供应商”以及连续六年获得“软件视频会议市场占有率第一”等殊荣。

方永新表示，华平股份始终坚持以市场为导向、以质量为根本、以用户为中心、以产品创新研发为基础的目标，进一步提升品牌价值，将华平打造成多媒体融合通信行业的第一品牌。2012年华平继续提倡大融合概念：1，不同网络间融合：实现产品在IP网、3G网络、企业专网等各种不同的网络之间的有效融合；2，各类不同终端设备的融合：会议室型、桌面电脑、手机、IP电话等融合；3，应用的融合：视频会议、视频监控、VoIP、指挥调度等进行有效融合。事实上，也正由于具备强烈的品牌意识，才成就了华平股份品牌的辉煌崛起。

把握市场先机，精准市场定位

据专业咨询机构-前瞻资讯调查数据显示：华平股份已成长为多媒体通信行业的一线品牌，市场占有率位于行业前列，其中软件视频会议产品的市场份额达到了25%。

方永新表示，2012年将是华平股份发展至关重要的一年，华平股份还将进一步扩大和提升市场份额，华平股份将会在营销策略、市场策略、渠道建设和大客户战略等方面进行积极调整和创新，努力把握市场先机，实现更大的发展和突破。

2011年，华平股份在团队建设层面进行了调整和优化，建立了比较完善的培训体系，同时扩充了技术研究和市场销售的队伍；2012年，华平股份将完善总部、7个大区（华东、华北、华中、华南、西北、西南、东北），31个办事处的三级架构模式，真正做到服务网络的全国全覆盖，有效地保障客户服务要求的响应时间和服务质量。

华平股份还将发展长期的战略合作伙伴，这其中包括行业的战略合作伙伴和区域战略合作伙伴。以区域为平台，开展市场服务，引领合作伙伴走共同发展的道路，建立一个新的发展之路。并充分利用产品、技术、服务赢得客户和合作伙伴信赖，积极建立发展稳定的客商关系和战略合作关系。

同时华平还将继续坚持技术创新，不断推出符合客户需要的新产品，通过举办各类产品发布会，行业研讨会等手段，加强市场宣传力度，使得产品的影响力和品牌知名度、美誉度得以进一步提升。

改变行业格局，梦想启动未来

2011年，视频通信已经将触角伸向越来越多的行业和领域，如远程教育应用、远程医疗应用、项目协同工作应用以及政府行政会议应用等等，随着多媒体通信市场走向更加深层次的融合，视频会议进入新的高速发展阶段。

华平股份自上市以来，加大了对前瞻性核心技术和融合技术方面的投入，不但使华平股份赢得了市场的美誉，也带来了发展的正面效应。

方永新告诉记者，华平股份在项目投资方面，会抱着“积极谨慎”的态度和原则。即积极探索、寻找行业拥有核心资源的技术和团队，来进行投资；谨慎即不轻易和随意下决心。

在谈及多媒体通信行业的发展方向，方永新表示，融合、真实、物联网应用将是多媒体通信发展不可逆转的发展趋势。拿物联网应用来说，视频通信将会扮演越来越重要的角色，如何在与物联网、智慧城市的融合过程中，把视频通信技术发展得更加完善，才算是真正意义上的物联网应用，华平股份会积极探索和发展视频通信在各行业、各领域的应用，让视频通信更好的融入我们的工作和生活，更好地服务社会。

方永新表示，未来，华平股份的发展目标是成为多媒体通信的第一品牌。要达到这一目标,华平股份首先要做到几个第一：技术领先、服务最好、性价比最优、融合通信产品处于绝对领先的地位。目前华平股份离这一目标还有一段路程要走，华平股份将进一步加强技术创新与产品研发，将继续努力为目标实现而奋斗。