培训机构巧用通用网址广揽生源

　　临近岁末，教育培训行业又进入了市场黄金期。选择报名参加职业培训班的白领和在校大学生不在少数。针对受众人群网络利用率很高的特点，很多培训机构都在网络营销上做出部署。与以往一味往教育论坛里灌水的方式不同的是，一些知名教育培训机构开创性地注册了通用网址，使自身的网络营销更显“品牌意识”。

　　教育布局网络营销 拿下“经常触网族”

　　所谓“经常触网族”，指的是那些每天工作生活都要接触网络，除了消遣的目的之外，习惯并善于通过网络解决获取知识及生活消费等问题的人群。他们的年龄跨度大概在18—38岁之间，随着年龄的增长，人群中女性所占的比率有所增大。

　　学生和白领在“经常触网族”中占据了很大比重。面临即将到来的下一个就业旺季，这些人旺盛的充电培训需求往往容易在每年的11月-12月集中爆发。

　　白领王小姐就是上述人群中的典型代表。一周前，她通过网络最终选定了一家英语培训机构，现在已经开始预约上课了。据她透露，她的决策过程基本都是通过网络实现的。

　　“年底了，本来工作就会比较紧张。上班时间所限，基本上不可能去每一家培训机构上门咨询。我在网上锁定了三家备选，最终做出了决定。网络沟通和前期调研对做决定很重要。”

　　从王小姐的经验介绍中不难看出，教育培训机构在网络营销上做足功夫，对于提升“年终指标”有着至关重要的意义。

　　品牌意识渗透网络 通用网址成知名首选

　　以往，培训机构的网络营销大都利用论坛、网络社区以及百度关键词等方式实现。这种方式存在的规模效应不足、成本核算不清等问题还是其次。更重要的是很多比较成熟的培训品牌常被“冒名顶替”。“网络论坛的现状如此，信息的真实度无法控制，而且有的机构专门就做‘中间’环节，打着很多名校的旗号发帖子，自己根本不开课只是赚取中间差价。”某知名职业培训机构招生主管透露网络营销的弊病。

　　如今，一些知名的教育培训品牌强化了网络营销的品牌意识，采取了注册通用网址的方式开展全新的网络品牌营销。以英孚教育为例，就注册了中英文的品牌名称“英孚”、“ef”、“englishfirst”等通用网址;而世纪东方则注册了“世纪东方”、“快捷英语”等凸显品牌特色的通用网址;环球教育则注册了“环球国际教育”通用网址，重点强调自身的国际化特征。

　　据了解，通用网址是基于国家标准的网络资源，是企业独一无二的网络标识，也是行走在网络时代前沿的营销利器。利用通用网址，中小企业可以借助新浪通用网址频道、知名搜索引擎、全国100家信息港热站和数百万企业会员的商家网(www.shangjia.cn)平台等多种优势通道多维展示品牌，达到一种规模化的传播。另外，通用网址性价比极高，其注册成本仅为传统搜索引擎的几十分之一，因此往往被企业作为战略资源来应用。

　　一家培训机构市场部负责人介绍：“注册通用网址后，我们享受到了可信电子商务联盟提供的一对一垂直推广独家置顶推荐位，实现了在百余家国内顶尖行业垂直门户、B2B电子商务网站的同步置顶。还获得了可信电子商务联盟提供的权威‘推荐企业’标识，使得展示更具公信力和诚信价值。”

　　据了解，通过注册通用网址开展网络营销已成为当下企业商业推广应用的大热门。目前应用企业已覆盖了机械、IT、农牧、采矿、能源、建筑、交通、金融、地产等诸多行业。针对企业扎堆注册通用网址现象，营销专家李锋指出，从营销成本上考虑，通用网址具有多维、低成本的优势;作为企业独一无二的网络标识，通用网址将对那些具有品牌意识，谋求长远发展的企业带来网络营销和品牌资源保护的双重价值。