返利网葛永昌:正颠覆传统电商的营销渠道

　　日前，在“竞争拼价格、运营耗资本”的电商生态背景下，返利网葛永昌就电商营销转型话题对媒体表示，不管电商寒冬是否到来，传统营销渠道正在被CPS效果营销颠覆。

　　(图：在电商转型背景下，以返利网51fanli为代表的效果营销正在颠覆传统营销渠道)

　　葛永昌认为，国内电商正面临新一轮行业洗牌，CPC、CPM以及烧钱圈地等传统营销遭遇挑战，而CPS效果营销凭借低成本、易量化的渠道优势，受到京东等主流电商的青睐。

　　来自京东的消息印证了上述表态。京东市场总监储世元表示，2011年京东来源于“CPS按效果营销”的销售额将占20%，面对日益激烈的电商红海战，“超过30%才算合理”。

　　葛永昌进一步指出，现有电商推广渠道多为“融资后砸广告”，相比CPS效果营销模式，最大弊端是“效果不可量化”，而且，客观上促使电商营销成本大幅提高，竞争更加激烈。

　　此前，2012央视广告招标会上，电商行业不但成为招标新行业，京东、淘宝、梦芭莎等电商更是纷纷斥巨资参与竞标，而京东最终成为本届关高招标最大黑马，但耗资达2.3亿。

　　“融资依赖症”便是电商们疯狂烧钱带来的显著后果之一。葛永昌认为，良性投融资关系应是先有企业盈利，再有投资者盈利，而现在仍是“烧钱做推广换取市场空间”的老路。

　　数据显示，今年上半年，国内电商行业披露的投资案例已达59起，披露投资金额总额高达15.26亿美元，但盈利者寥寥无几。据悉，凡客已经历F轮融资，上市路依旧渺茫。

　　此外，葛永昌同时指出，相比风投的沉没成本，消费者的质疑却是更为严重的后果。近段时间，“光棍节”等电商促销活动中，不断有消费者爆出“提价后折价”的网购遭遇。

　　在葛永昌看来，电商行业属于价格相对透明的行业，行业整体利润也比较平均，如果一味使用成本高、回报小的传统推广手段，营销成本被不断拉高，诚信和服务自然会打折。

　　值得注意的是，面对“竞争拼价格、运营烧资本”的现状，电商转型已悄然进行。除京东已明确表示，将加大CPS效果营销方向的投入外，另据返利网创始人兼CEO葛永昌介绍，平台上超400家合作电商均已加大CPS效果营销渠道的市场费用投入。

　　返利网合作商家之一乐淘网CEO毕胜此前已对外界透露，决定砍掉80%的现有广告预算，并发出“再不转型就要饿死”的担忧。