王文京：软件产业的新机遇

　　云计算对于软件企业的机遇在于：云计算将改变软件企业的商业模式，提高盈利水平。成功的互联网企业之所以盈利水平比普通企业更高，就是和商业模式有关：两者的规模扩张方式不一样，互联网公司扩张是加服务器，传统软件企业扩张是加人;但服务器越来越便宜，人越来越贵。

　　不久前，我在国外一个很小的城市碰到一位华人导游，他说准备买一部小米手机。我问他是怎么知道小米手机的，因为印象中雷军没给小米手机做过广告。他回答说，网上有很多介绍，还有人在社区里热烈讨论，觉得不错，就想买一部。当时这一幕，让我很惊讶。

　　在惊叹于互联网的巨大威力的同时，这件事也让我深深意识到，一个基于互联网的云计算时代，已经实实在在影响到了我们的日常生活。现在，即使是在地球另一端很小的一个角落，我们也可以随时随地使用各种接入设备：PC(台式机、笔记本)、智能手机、平板电脑等等，并据此获取互联网后端的“云计算资源”。

　　云计算将成为IT产业继PC、互联网之后的第三次革命浪潮，整个IT产业将逐步进入云计算时代。如今，各行各业有越来越多的企业都在转型和升级自己的商业模式，其中一个核心的方向就是向平台型企业发展。但要成为一个平台型企业，需要有合适的技术系统和服务方式支持，云计算就是这样的技术，云服务就是这样的服务方式。

　　经常有人问我：云计算时代到来了，传统的软件行业怎么办？我认为，我们不能被狭义的“软件”二字限制，不能被发展过程中某个阶段的技术和模式所困，软件业本来就是“软”的，我们必须也能够与时俱进。就像很多软件企业最初甚至是从BASIC、DBASE 的小软件包起步，但今天还有哪家软件企业会受制于此呢？

　　云计算对于软件而言，既是挑战，也是机遇。

　　云计算对软件行业所造成的冲击非常明显：现在，一些成功的网络公司(当然成功的比率很低)的发展速度和盈利能力已经远远超过原有模式的软件企业。的确，在云计算模式下，整个产业分工的模式在重构：原来产业分工分层清晰，做芯片的、做服务器的、做集成的、做IDC 的、做系统软件的、做中间件的、做应用软件的、做 IT 服务的，各自为政，在传统IT产业分工中慢慢形成比较清晰的分层。现在，很多主流的云服务提供商可能把原来有些其他厂商做的一些工作都做了，由于新的云计算模式是服务驱动的，面对最终客户的服务和应用提供商反倒成为整个产业链发展的主导者，而在过去，系统软件、底层软件和芯片厂商才是主导。这也导致一些品牌设备商、系统软件商感到云计算浪潮对他们的冲击和危机。

　　但我认为，越是在产业分工重构的时候，对于那些能够全力拥抱云计算的软件企业而言，越是机会。原有模式的软件企业，如果能够把握好这次难得的机遇就完全可能实现超越发展，如果不能把握必将逐步滑向衰败。

　　云计算对于软件企业的机遇在于：云计算将改变软件企业的商业模式，提高盈利水平。成功的互联网企业之所以盈利水平比普通企业更高，就是和商业模式有关：两者的规模扩张方式不一样，互联网公司扩张是加服务器，传统软件企业扩张是加人;但服务器越来越便宜，人越来越贵。

　　从客户的角度而言，云计算可以增加软件企业特对客户服务的价值。原来传统软件模式上不能做到的一些应用和服务，比如支付、报税和客服等，云模式下可以实现，还能帮助企业加速市场拓展。而且，传统做应用软件是一套一套卖软件，而云模式在客户规模扩张上不会受到地理位置的限制。

　　更大的视角来看，中国完全有可能在这次新的产业浪潮中，成就一批世界级的软件企业。中国有全球最大的客户基数和市场规模优势，在这个新的产业格局重组的时候，各个层次的代表性厂商也可能会重新洗牌。一些新的代表性厂商会起来，原来的一些老牌可能会陨落下去。原来在系统软件，底层软件，中国软件企业机会不多，基本被欧美垄断了。新的技术浪潮下，产业结构重构的时候，我们就有机会。

　　就用友自身而言，过去作为一个管理软件厂商，很难有机会染指系统平台和硬件，只能被动选择;而现在，云计算来了，这是我们的机会。

　　国家“十二五”规划把新一代IT产业作为战略新兴产业，并明确把云计算作为重点研发和示范应用领域。去年年底，用友发布了“用友云战略”，明确了我们的战略目标是成为亚洲最大、全球领先的企业云服务提供商)、战略框架(S+S)、战略定位(PaaS+SaaS)。用友将积极与IT公司、主流运营商、政府和企业紧密合作，为中国的云计算产业贡献自己的技术、产品、服务和创新商业模式。

　　(作者王文京系用友软件股份有限公司董事长兼 CEO)