遭遇外贸寒冬 中小企业急寻B2B机会

　　记者在日前举行的慧聪网线下洽谈会上了解到，2011年以来,中国外贸形式吃紧,内贸市场却增速强劲,大量中小企业正急切地寻找B2B机会,开辟新的营销战场,希望借此形成新的市场竞争力。中国外贸发展的标志在广交会,已经闭幕的秋季广交会出口成交379亿美元，低于2008年春季的水平;而我国10月制造业采购经理指数(PMI)比上月回落0.8个百分点，已降至2009年3月以来的最低点。这些数据与欧美经济不景气、人民币升值、原材料成本上涨等有直接关系，表明在未来较长一段时间内，我国外需将持续疲软,外贸空间继续受限。

图一：历年广交会成交金额(单位：百万美元)

　　外贸受限,而内贸却呈现出强劲的发展势头。受益于国内经济发展和政府“扩大内需”、“扶持中小企业成长”的利好，我国社会消费品零售总额一直保持近20%的同比增长速度。国家统计局表示，目前中国居民正处在一个消费结构升级的转型阶段，社会消费品零售总额与居民消费保持在稳定的状态。宏观政策方面，国家在《关于制定“十二五”规划的建议》中，明确提出建立扩大消费需求的长效机制，通过提高收入、扩大内需及一系列措施促进新一轮消费增长。正是面对外贸遇冷而内贸繁荣的双重境况，部分“外贸型”企业目前正在试图调整发展重心，转而向“内需强劲”的内贸市场谋求发展机遇。本届广交会上有不少企业告诉记者，他们已经无法承受“不接单等死、接单等于活受折磨”的困局，正在在尝试拓展内销渠道。

　　然而,外贸企业进军内贸市场必然存在难度，缺乏国内渠道是主要难题。于是, 国内已经相当成熟的B2B电子商务成为这些企业打通渠道、寻找新商机的重要平台。B2B平台目前以阿里巴巴和慧聪网实力最为显著，而现状是:“阿里巴巴等绝大部分国内B2B企业还是以做外贸为主，实力平台中只有慧聪网主做内贸。在外弱内强的发展周期内，作为像慧聪网这样的以内贸为主的交易平台，很自然地成为了部分外贸企业对内寻求发展的重要跳板。”业内人士介绍。

　　作为国内B2B电子商务内贸领域的第一品牌，慧聪网在其19年的发展历程中，基于“专注内贸”的发展战略，走出了一条差异化的产品服务路线,在其重要产品买卖通、标王、洽谈会等服务上不断发力。拳头产品买卖通仅仅9个月就进行了三次升级，连续推出 “黄金罗盘”、“金牌掌柜”、“买家雷达”等智能化功能，不断提升客户网销效果。慧聪网还联手百度、谷歌、搜搜等五大搜索引擎为客户缔造了营销利器-标王产品，据了解，上述五家搜索引擎服务商占据了国内搜索引擎市场超过90%份额，慧聪网之所以同他们合作，明显意在打造全流量服务,谋求业内超级霸主地位。

　　慧聪网还依据自身在五金、汽配、服装纺织等70多个垂直行业的专业优势，成功开辟网络洽谈会服务，并将网络洽谈和线下采购结合，打造出个性化的品牌服务。据了解,慧聪网每月定期举办各种规模的网络洽谈会近百场;自今年5月以来,慧聪网已通过五金建材、家居礼品、服装和纺织等线下采购峰会，撮合沃尔玛等采购商完成数亿元的交易额。值得指出的是，2011年10月，慧聪网承办了第12届西博会的大型内贸专场洽谈会，当导促成IBM、沃尔玛、三星中国、太平洋百货、亚马逊卓越等60余家大型采购商与近1000家国内供应商签约,采购额达到54.7亿元人民币。西博会主办方负责人对此赞誉有加:慧聪网内贸资源优势明显，不仅拥有精准、有效的资源平台,后台强大的卖家资源更是国内其他B2B平台无法比拟。

　　慧聪网CEO郭江曾经多次表示，平行的B2B企业不能满足客户的个性化需求，行业细分市场将成为新的增长点，慧聪网将持续投入、聚焦内贸市场，持续保持在行业垂直市场的优势。帮助中国本土的中小企业取得持续的增长和发展。