网络利器助力“兴通工艺”掘金

公司以前一直没有在互联网上得到过实惠，现在是信心百倍，希望把自己的企业做好，一直以为自己不过是一家中小企业，真没有想到会吸引这么多的外贸客户的关注！我得感谢信息化的力量啊！

浙江浦江兴通工艺品有限公司，座落在浦江经济开发区金垒大道，离省级旅游风景区“仙华山”仅5公里，毗邻中国小商品城，距义乌机场20公里，杭州市136公里，杭金衢高速公路贯穿全县，公司的地理位置得天独厚，是商家洽谈业务，旅游观光的理想区域。

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公司自一九九五年起一直从事生产家纺工艺、中国传统绗缝工艺和花边等产品，并积累了丰富的技术设计技能和专业的管理经验。

本公司主要产品有床上用品系列、儿童被系列、靠垫系列、圣诞挂件系列、橱房用品系列、室内装饰品系列等，公司属国际ISO9001:2000质量体系认证单位。产品主要销往美国、法国、德国、意大利、日本、韩国等欧美及东南亚国家。张淑娟董事长深知“兴通”这些成绩的取得离不开企业管理人员的齐心协力，更离不开网络这把利器。

信息化历程
“兴通工艺”董事长张淑娟女士非常自豪。他告诉我们“兴通工艺”自2003年开始接触互联网，进行信息化基础建设，2007年与中企合作进行信息化建设至今。

信息化营销应用原因

谈到“兴通”的网络掘金记，张淑娟女士露出了开心的笑容，和很多企业家一样，张淑娟女士最早对互联网的态度也只是想尝试一下，当时的她没有想到互联网能够给他带来多大的商机，只是抱着试试看的态度。2007年，“兴通”在中企动力的帮助下建立了一个简单的企业网站，开始了迈向信息化的大胆尝试。网站建成后，逐渐地有一些客户通过网络主动联系上了她，虽然并没有达成多大的业务，但是一个念头已经开始在他心里滋生起来，他迷惑着网络这个东西真的能有那么大的作用么？作为信息化运营专家的中企动力根据“兴通”网站的实际运营情况，再次叩响了张淑娟女士的大门，中企动力专业的商务顾问为张淑娟女士剖析了当时“兴通”网络存在的一些问题，建议其进行网站改版并进行推广。张淑娟女士做事有一个原则，那就是没看准则已，一旦看准了的东西就要坚持去做，而且一定要做好。原本对网络还将信将疑的，在与中企动力专业的商务顾问一番彻谈后，他坚信了互联网大有可为，并接受了商务顾问的建议。

信息化营销应用要点

品尝到互联网应用带来的好处后，张淑娟在“兴通”信息化的建设方面的投入不断加大，借助中企动力领先科技的数字商务平台，他意识到要走出自己的特色吸引更多的关注，就必须高瞻远瞩。在这一过程中，中企动力收集了解了绗缝行业的市场信息，结合“兴通”的实际情况，适时地为“兴通”量身定制了一整套完善的行业信息化解决方案，在中企动力信息化运营专家的指导和协助下，“兴通”率先建立起了行业信息门户网站，并尝试着在各大搜索引擎上进行网络推广。

在Google搜索中只要输入“床上用品”等相关的关键词，兴通公司的网站便跃然于屏幕上。“兴通”网络推广也初见成效，越来越多的客户通过互联网找到了“兴通”，越来越多的人通过互联网认识了“兴通”，“兴通”顿时名声四起。

信息化营销应用故事

在一段时间的网络应用中，张淑娟充分地认识到“网络的力量还真是不可小觑的”，她总结了自己的心得，“网络推广得当让很多新兴的企业都能很轻易地在网上找到我们，他们通过网络找到潜在的供应商，然后做充分比较，这样也能最大程度地降低他们的成本。”

信息化应用效果
改版推广后的“兴通”网站更加地贴近“兴通”的发展，从内容到页面，从设计到功能，都充分地体现了“兴通”的特色。改版后的网站发挥的作用更是张淑娟女士事先没有预想到的。“2007年和2008年，我们60%的客户都是通过网上的宣传找到了我，现在通过网站和邮件，每天都有10来个意向客户找到我，而且一般这种成交率非常高。在长期的网络应用实践中，“兴通”在信息化的道路上不断突破，也不断收获。