奥运冠军刘璇创立女性运动品牌，创业路上同样有金可摘？

2015年以来，体育产业迎来一波凶猛的创业潮，也成为各大资本追逐的热点。无论是 Keep 的强势崛起、线下健身场馆的批量涌现，还是各种个性化体育消费品牌的出现，都宣告互联网体育创业大时代的到来。

近期，“体操冠军”刘璇所创立的女性运动品牌—平衡派Balanpie在北京举行新品牌上线发布会，专为亚洲女生定制时尚而又舒适的运动服饰。

实际上，体育明星开创个人品牌早已有先例——皇马球星C罗拥有自己的内衣品牌和香水品牌，网球名将莎拉波娃开创了自己的糖果品牌，迈克尔·乔丹也和耐克共同创立了个人篮球品牌等等。凭借着体育明星本身的国际影响力，品牌经营和销售情况都颇为乐观。

体育用品消费升级的大时代

自2014年年底国家发出46号文，正式将体育产业上升为推动经济社会持续发展的重要力量的战略高度，提出到 2025年打造出5万亿规模的体育市场的目标以来，与体育相关的各类产业便进入了快速发展的快车道。

根据易观颁布的数据显示，在传统的体育产业的经济结构中，与体育用品（鞋帽等）相关的消费额占到了80%以上，这是因为体育服装作为体育产业中的基础性环节，是整个产业发展中绕不过去的一环。

在大环境利好的情况下，体育品牌也正在谋求新的创新之路。而刘璇此次自主创业的项目——平衡派所瞄准的也是这样一个广阔的市场。

当下，随着国内新兴消费阶层的崛起，他们对于产品的消费观念正在发生变化。相比于风格统一的标准消费品，他们更偏向于喜欢带有个性化标签的非标品。例如在体育领域，宽大、色彩暗淡的运动服饰很难满足当下年轻人的需求。在某种程度上来说，刘璇自主创业的时尚体育品牌正是暗合了这一趋势。平衡派的服饰都是由国外设计团队，针对亚洲女性身型、肤色特点和色彩偏好精心设计，融入了英伦新潮时尚元素，兼具亚洲审美追求和国际潮流气息，将给女性在运动健身时带来愉快的穿着体验。

另一方面，现在随着全民健身意识的大觉醒，大众对于体育用品的消费需求正在进一步扩大。无论是占领好友的微信运动封面、在健身软件里打卡，还是在社交媒体上分享 Nike+ 的跑步路径图，都是全民健身的产物，这也给以平衡派位代表的个性化运动服饰的发展创造了有利条件。

平衡派的优势在于对女性运动群体消费需求的精准把握上。平衡派成立之初，只是定位于一个买手店，刘璇用她专业的视角帮运动爱好者挑选专业度强、外观时尚的运动产品。平衡派之前代理的运动品牌中涵盖了来自于世界各地的运动服饰精品，例如既有来自于加拿大的瑜伽服，也有澳大利亚的泳装以及在法国有着100多年历史的专业护具，力求在品类和品质上形成差异化的竞争力。

刘璇在两年的经营中吸取了大量的经验，同时也发现女性运动群体越来越庞大，大家对于运动装备的选择越来越挑剔，不仅要求面料具备一定的科技功能，还追求时尚度，而现在市场上的运动品牌，国外运动品牌中有一些专门针对女性设计的运动服，但价格相当昂贵，而且版型多是以欧美人作为参考，国内品牌虽然价格低廉，但是在外观上又有所欠缺，因此刘璇和团队萌生了为亚洲女性设计运动品牌的想法。

刘璇和团队做了大量的市场调查，发现从传统的跑步、健身类运动服入手可能会面临剧烈的竞争，不如先从目前在中国市场增长快速而竞争相对较小的瑜伽品类入手，瑜伽的人群和跑步、健身的人群相比，还是有着很明显的特点，瑜伽的习练者多数都对生活品质有一定的要求，消费能力较高，更容易接受中高端的运动品牌。

据了解，平衡派第一批推向市场的产品，瑜伽服的款式占了70%。原因在于从形象意义的角度而言，瑜伽这种运动所代表的就是一种优雅的女性气质。平衡派选择先从瑜伽品类切入，一方面有利于先建立品牌形象，另一方面也能够集中精力，树立在细分品类上的优势和口碑，未来再迅速往其他运动品类拓展。

奥运冠军的华丽转身

其实近年来奥运冠军投身创业领域已经成为了一种潮流。例如邓亚萍联手洪泰创新空间创始人CEO王胜江共同打造国内第一家体育产业创新创业平台；林丹投资创立的自己的内衣品牌—— “Intimate by LIN DAN”；陈一冰则创立了一个提供体育服务和指导的O2O平台——型动体育。

对于这些奥运冠军而言，虽然已经退役，但他们之前通过自身在赛事上的优异表现已经积累了一大批粉丝，在运动方面他们都是粉丝心中非常认可的权威偶像。他们对某一类运动用品的认可则意味着对该品牌的背书，则对粉丝群体意味着转为化源源不断购买力的可能性。

2001年，刘璇淡出了竞技场，却在生活中保持着良好的状态。她走入了镁光灯之下，首次触电大荧幕出演《我的美丽乡愁》女主角，成为奥运冠军转型娱乐圈第一人，同年因为该剧获得最受欢迎女演员铜奖。此后在《东方战场》中她所扮演的末代皇后婉容人物角色复杂，命运跌宕起伏，刘璇做足了功课，导演给出了“会演戏，有想法”的评价。

娱乐圈的这些经历扩宽了刘璇生活的边界，让她获得了敏锐的时尚嗅觉，也积累了更多的粉丝，同时她还在其他的运动领域不断尝试新的可能。出于对运动事业的热爱和对美的追求，刘璇在洞察到女性专业运动服饰市场的缺失时，她利用自己专业的运动经验和时尚阅历，从世界各地用心挑选最具潜力的新锐设计，为给每一位运动爱好者提供专业而时尚的运动装备。

在2014年，刘璇所创立的时尚运动买手店在天猫上线，短短一年时间内即晋级为淘宝皇冠店铺，2015年双十一瑜伽服品类全网销量前十，运营状况优异。

经过为期两年的筹备，2016年刘璇的原创时尚运动品牌——平衡派Balanpie也于近日正式面世。所有产品力主原创设计，选用专业面料，SUPPLEX®、LYCRA®、NYLON®、SPANDEX等，兼具多孔虹吸、强力排汗、柔软贴合、持久有型、抗拉伸、抗撕裂，细腻触感，质地轻柔，带来舒适的穿着体验。在供应链上，产品制作工厂为Brooks、H&M、Zara、samyama等品牌的同一代工厂，做工精良，款式时尚。

并且相比于其他女性运动服饰，平衡派最大的优势在于一衣多穿，能同时适用于跑步锻炼、时尚休闲，舞蹈瑜伽，户外健身等多种健身场景，力图让每个女性在运动时同样能够保持美丽的姿态。

在电商渠道上，在渠道方面，平衡派已经有之前做买手店打造的成熟电商团队，会入驻天猫、淘宝、京东等主要电商平台，力图保证每一款产品都能以更快的速度交付到用户手中。从筹备到正式上线，平衡派前后筹办了近两年的时间。作为公司内最大的产品经理，从设计到拍摄广告，刘璇都主动参与。

在线下，平衡派采用的是经销商模式。对于经销商而言，璇美人个人奥运冠军的身份和亲和靓丽的外形本身就待用一定的品牌效应，很容易获得市场的亲睐和认可，无论是对于各大电商品台，还是对于线下的瑜伽馆、健身房等经销商，都具有很大的吸引力。乃至对于C端的用户，“璇美人”作为美誉度极高的公众人物，本身就具有很高的辨识度。

而在品牌推广方面，刘璇即将推出互联网视频节目《刘璇体育课》，以提供海量运动领域内容的方式，打造体育IP，传播“平衡派”品牌。

这样一来，平衡派将形成多维和立体化产品体系，上游以体育内容为媒介触达到更广泛的用户群体，下游同时提供优质的运动服饰供用户选择。

刘璇和她的平衡派说明，不止是赛场上，只要坚持不懈的努力，创业路上同样有金可摘。