手机业务成全生态重要合作入口 乐视与迪信通达成20亿元生态合作

2016年5月5日，乐视与迪信通于北京乐视大厦乐视生态体验厅签署战略合作协议。在2015年度合作的基础上，双方还将在乐视第二代超级手机/电视/会员推广、乐视生态体验店、乐迷服务等业务全面携手。乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸、迪信通总裁金鑫，共同出席签约仪式，见证这一盛大时刻。

根据协议，在2016年度，迪信通将销售乐视超级手机100万部，乐视超级电视20万台，乐视会员20万张，乐视生态体验店新增不少于1500家，总合作金额达20亿元。此外，2016年5月—6月，被定义为“迪信通-乐视生态狂购季”，双方将共同进行乐视第二代超级手机的线下全面首发。

线下渠道价值重估

近五年，随着消费整体升级，区别于传统厂商的互联网手机品牌不断涌现，无论品牌数量还是销售总量，都呈现出爆发式增长。消费者逐渐习惯于从网上获取产品信息、对比选择，直到付款购买甚至售后服务，全流程on-line。但不少消费者发现，在线下体验后购买有其必要性和便利性，一部分消费群体逐步从线上向线下转移。因此，越来越多的手机厂商开始重视线下渠道。

事实上，早在乐视移动成立之初，就已经与迪信通牵手，加强线下布局。在此次战略合作协议签署之前，乐视与迪信通已经在开展乐视生态体验店合作建设，为乐迷提供全面而丰富的O2O服务，让乐迷更方面的近距离感受超级手机的超级之处。

迪信通是中国手机市场规模最大的线下渠道商，深耕行业20多年，覆盖全国一到四线城市3000多家门店，拥有强大的零售网络和线下推广能力。乐视超级手机一经发布，即受市场热烈追捧。今年4月，第二代超级手机创造发布首日预约量破千万部的纪录。首日销售再度创下2小时100万部售罄、24小时现货+预售完成161万台的行业纪录。

生态合作落地线下

作为手机品牌与渠道商的佼佼者，乐视移动与迪信通此次的合作升级，是双方对彼此理念的进一步认同、对共同服务用户的承诺保障，以及对双方O2O战略需求的最佳实践。

冯幸表示，乐视手机战略是全渠道操盘，因为单一渠道制胜的时代已经过去了。在运营商、三方电商、自有电商渠道的基础上，线下零售渠道是手机行业顶级玩家绝不能忽视的渠道。

冯幸说到，乐视移动与迪信通的战略签约就是乐视移动在线下零售渠道的重要布局。迪信通在国内手机市场深耕多年，是国内领先的手机连锁企业，拥有数千家零售店面，在手机产业链中发挥着巨大的作用。而乐视在推出第一代手机时就与迪信通开展了合作，双方有着成功的合作经验。

金鑫也表示，在“互联网+”的大时代背景下，迪信通去年也正式启动从传统渠道商向互联网服务商的转型，即KAAS计划，也就是“渠道即服务”。迪信通将逐步摒弃一锤子买卖的纯硬件产品，取而代之的是一系列像乐视超级手机一样，具备强服务属性的“互联网+”产品。因此，迪信通与乐视是肩并肩的亲密战友，打通线上线下，连接用户和服务。

更值得注意的是，乐视移动与迪信通的合作，不仅限于手机，而是全生态级别。作为乐视全生态对外连接的重要切入口，乐视移动在短短的一个多月时间里，已经与合作伙伴签订了近40万台超级电视、50万会员的合作协议，乐视移动已经成为乐视集团O2O大战略落实的先锋。

此次与迪信通的合作，也正是希望促进伙伴与乐视的生态共赢，共享生态世界。