高端访谈：英特尔联手Cloudera拓深中国大数据市场

ZD至顶网 5月16日 北京报道：近日，英特尔与Cloudera联合在京举办了主题为 “强强联手 聚焦中国 领航大数据”的合作启动仪式暨新闻发布会。会议间隙，英特尔数据中心事业部副总裁兼数据中心软件部总经理Boyd Davis和Cloudera公司联合创始人、董事长、首席战略官Mike Olson在接受CNET采访时表示，双方将不断加强战略合作伙伴关系，开展协作创新，进一步推动中国大数据技术和产业发展，更好地服务中国市场和用户。

作为由Apache Hadoop驱动的企业数据分析管理的领导者，Cloudera计划于今年9月份在华建立业务机构，业务将涵盖直销、专业服务、客户支持、培训以及研发工作等。这将使Cloudera与英特尔在大数据创新方面的合作更加紧密，其向中国用户推出的融合版本Hadoop产品也将更好地结合Apache Hadoop软件的英特尔分发版及Apache Hadoop Cloudera分发版的特点，并采用“Cloudera Distribution Including Apache Hadoop Powered by Intel Software”的徽标。此外，Cloudera还将汇聚其合作伙伴，与英特尔一起，以确保提供更好、覆盖面更广泛的用户支持。

图为英特尔数据中心事业部副总裁兼数据中心软件部总经理Boyd Davis（左）、Cloudera公司联合创始人、董事长、首席战略官Mike Olson（中）接受ZD至顶网执行总编梁钦采访后合影

以下是视频采访文字整理：

CNET：各位网友大家好，欢迎收看我们的视频访谈节目，我们知道中国的大数据市场发展如火如荼，那么在大数据市场投以重金的英特尔，近日宣布与Cloudera这样一家大数据的初创公司建立了合作伙伴关系。今天我们有请到了英特尔和Cloudera的两位嘉宾，跟他们一起来谈一谈英特尔和Cloudera在大数据市场的发展战略。第一个问题想请问英特尔和Cloudera是怎样走到一起的？双方合作之后会有怎样的发展战略和市场策略？

Boyd Davis：我们为什么要和Cloudera合作，就是希望我们能够加速数据商业还有社会价值，这是我们合作的核心，我认为Hadoop这样一个平台是一个基础的技术，可以来推动大数据，而且Cloudera是在全球上面能够推动这个技术的先驱。所以跟他们合作我们可以把我们对于这个技术深入的了解再加上Cloudera的解决方案，能够创造出一个非常开放而且优化的硬件，让这个性能更强劲的平台能够解决更多的商业和公共需求。

Mike Olson：Boyd Davis讲的完全没错，我们现在面临的机会就是创新和很强大的平台，而大数据能够带来非常庞大的机会。硬件和软件的结合能够来解决很多问题，是一个非常大的机会。这次与数据中心的领导企业合作，使我们能够共同以创新的方式来优化软件，并且两者的结合能够创造出更大的效果。

Boyd Davis：大数据带来非常庞大的机会，而且我们现在其实只有触及到这些机会的表面而已，所以你问我们对市场有什么样的期望的话，我们希望这些新的能力和新的商业模式以及新的服务或者是企业政府于用户与客户互动的新的方式，在未来的几年能够实现惊人的发展。而与Cloudera合作，我们能够更快速的达成目标。对于英特尔我们能够促进IT行业的成长，而对于用户和中国的政府而言，我们能够利用这些大数据来解决目前的中国市场在数据规模方面更为独特的挑战。中国面临的挑战跟其他的国家相比规模大很多，当然这是跟人口的多寡以及面积的大小有关系。在能源、食物和饮用水的供应方面面临非常大的挑战，还有公共安全方面也有非常大的挑战，这些都是大数据能够来帮助解决的。因此与Cloudera的合作，我们希望能够带来一个技术上的平台，来推动中国本地的创新，来解决这些挑战。

CNET：英特尔和Cloudera合作之后，在客户的覆盖上会有那些分工，对于合作伙伴会有哪些具体的支持策略？

Mike Olson：Cloudera在全球的许多行业都有非常多的客户，不管是在金融行业、还是通信、政府、媒体、零售、能源行业，而且我们与他们的合作之间学习到了非常多，有很多使用的案例或是他们的应用，我们也希望能够把这些经验带到中国市场。英特尔绝对是大数据市场上占据很高份额的最领先的企业，特别是在中国。在过去几年当中所建立起来的客户的基础非常庞大，所以我们非常兴奋能够和他们建立起一个整合的产品，以及一个客户可以使用的系统，能够把这些服务带给英特尔的客户，并且更加成长。

Boyd Davis：我们最早的Hadoop的开发就是在中国进行的，大部分产品都是建立在这个平台上，我们也在中国推出第一个产品。一开始都是与通信领域客户合作，包括中国移动，接下来开展到智慧城市，比如像博康，它将录像的数据分析应用在交通管理还有公共安全管理上，接下来开展到金融服务行业，得到银联这个客户，还有一些其他金融服务的公司，另外也进入到医疗行业，这是我们最早期的客户，并且在大数据领域获得了很多成果。我们目标是希望能够将这些客户转型到我们整合的产品，转型开始使用我们整合的产品。从IDH转型到由英特尔软件所驱动的CDH，预期客户在转型过程当中不会有任何障碍，并且能够享受到我们两者专长的结合，并且还能够加入新的Cloudera所带来的功能。不仅现有的客户能够享受到这些优势，我们还能够扩及到其他行业，包括制造业和零售业。

Mike Olson：我们过去的几天有去拜访一些客户，包括中国银联、博康，这些公司他们大数据的表现已经非常优异，对于他们所面临到的问题，他们有非常前沿的思考。所以对于Cloudera来说是一个非常好的学习机会，我们可以和中国客户学习，知道他们做了什么，以及可以提供哪些机会给我们？

CNET：我们知道英特尔和Cloudera的合作有一段时间了，为什么这次在中国专门举办了启动仪式？在双方看来中国的大数据市场的发展有哪些特点，与国外的大数据市场发展相比有哪些差异？

Boyd Davis：我们去年下半年开始和Cloudera进行深入的合作讨论，英特尔在大数据的市场当中已经表现的非常好，但是我们还是希望能够加速我们对市场的深入，并且很明显的和Cloudera的合作是我们唯一的选择，我们合作了一段时间之后也发觉两个公司在文化上非常接近，都非常重视创新，重视开放平台，于是我们走得越来越近，也宣布了我们广泛的一系列合作，并且一个月之前购买了Cloudera的部分股份。我们希望共同的在中国宣布我们合伙的计划，因为中国市场的机会非常独特，市场非常庞大，而且非常具有创新的文化，对于大数据的应用和服务的创新有非常独特的市场，所以在我们宣布全球合作的数周之后，我们来到中国共同发表声明。宣布我们对于中国市场独特机会的投入。

Mike Olson：Boyd Davis说的没有错，我们已经合作几个月的时间了，而且我们的工程团队也建立了一个路线图来整合我们的产品，整合了IDH和CDH，成为英特尔的软件来驱动的Cloudera企业级产品。这个技术的合作已经有一阵子，而为了要在中国推广我们业务，我们必须亲自来到中国。我们会在中国设立我们的业务结构，并将英特尔的业务团队整合到我们的运营团队当中，我们会在当地建立起工程的团队来支持我们的客户，并且我们要能够亲自来到市场向客户表达意愿。我们必须要和中国领先的企业建立起良好的关系，不是来指导他们，而是向他们学习，明白在中国大数据有哪些机会，以及他们在我们的合作伙伴关系当中能够得到什么样的好处。

CNET：我们知道Cloudera在中国的知名度并不是特别高，那么英特尔和Cloudera合作之后，对双方在中国大数据市场拓展会有那些具体的帮助？双方在具体的拓展方面有一些具体的路线图？

Mike Olson：我们的公司是在美国成立的，2008年在美国成立专注于北美的市场。我们在欧陆和英国的业务都非常庞大，在亚洲也有业务，有区域的，也包括日本，在澳大利亚和整个亚洲都有业务。中国需要一个专门本地的一个团队，所以我们必须要准备好了才能够来到中国市场，要非常认真，非常专注的对待。与英特尔的合作，由于他们有很好的团队还有非常好的知识，所以我们才能够严肃认真地并成功地进入到中国市场。我们对于中国的承诺非常深也非常真实。我们会在中国建立起我们的办公室，而且不是只有业务，还有技术团队，所有其他需要的部门也都会在中国成立。我们认为在中国市场的需求是非常庞大的，对于Cloudera未来业务成长中国是一个非常重要的一个区域。

Boyd Davis：我想强调一下英特尔一直以来在Hadoop方面的战略就是与Cloudera合作，这就是我们的战略。现在也有了Cloudera的股份，也会不断推动工程上的创新，整合Cloudera的平台。Cloudera会接手这个业务的前沿，在中国建立起一个团队，会有解决方案的团队，还有业务团队，建立客户关系，了解市场，这个就是Cloudera团队的核心，这个业务即将从英特尔转到Cloudera。所以，他们并不需要从头开始去建立办公室或者是招人，Cloudera他们能够和一个经验丰富，具有知识的团队来合作，并且在市场上已经具有领导地位的团队合作。英特尔一个非常清楚Hadoop的战略就是与Cloudera合作。

Mike Olson：我们的客户也会知道他们还是可以继续和已经服务他们多年的，他们非常信任的英特尔团队合作。

CNET：中国的大数据市场可以说充满了机遇，同时也充满了挑战。中国的互联网业，比如说阿里巴巴、腾讯、百度一系列巨头也纷纷在大数据市场展开竞争。那么英特尔和Cloudera建立合作伙伴关系之后，对于中国大数据市场的竞争是如何来看待的呢？

Mike Olson：看到中国大数据的崛起其实非常有意思，世界其他地方，谷歌、雅虎和Facebook都在不断扩大他们的平台。消费者互联网一直是推动大数据成长的主要驱动力，百度和腾讯在有些应用程序方面一直都是领导的企业，比如像微信就是一个世界级的应用程序，比我们看到很多其他程序还要好，主要是有腾讯大数据的能力所驱动。我们也期待这样创新的能力思维能够持续成长。我们在全球都与许多消费互联网公司有密切合作，很多人都是使用我们的技术，但是他们能够创造出新的服务来，他们可以将许多其他种类的数据带到平台中。并且能够让更多的企业获得好处，不只是百度和腾讯能够来投资，更多的行业，比如银行、保险公司，医院，或者是电力公司，都能够收获于这样大数据的分析能力。我们认为，不仅是消费互联网公司，还有政府组织等等，都能够推动这个平台的成长，并且创造出新的分析能力，能够让更多传统的企业受惠。

Boyd Davis：从英特尔来看，关键就是在于开放平台。我们已经和百度、阿里巴巴、腾等等这些本地互联网公司，在他们规模很小的时候就开始合作，我们提供资源、提供工程的协助，来帮助他们共同合作。我们也明白中国政府以及中国的经济成长非常重视本地的创新，以及本地的技术成长。对我们来说，重点要放在开放的平台，我们也会持续的和华为合作，他们也会继续使用Hadoop平台。因为我们都在做同样开源的项目，有时候他们会使用Cloudera的产品，有一些客户会使用英特尔和Cloudera的产品和服务，但是有一些他们想使用开放源代码来做他们的创新，推动他们的创新和服务。而这也非常好，如果我们今天谈的是一个专利产品的话，中国政府企业还有服务供应商，要来跟我们合作的话就比较困难。因为这是一个开放的平台，所以整个市场都能够利用这个Cloudera平台来成长，大家都能够来创新。我认为我们的合作会带来非常大的商业上的成功，很多企业或者是地方政府、公安局等等，可能没有使用开源工具的能力，但可以透过与华为和阿里巴巴这些公司的合作来服务这些客户。

Mike Olson：我们现在创造了这么多数据，有很多机会因此而产生，但是现在市场并不是因为竞争而驱动，其实主要驱动力是成长和机会。我认为中国企业的创新能力对我们是有很大的帮助。我认为现在市场上的机会非常庞大，也特别能够帮助到我们两家公司的合作。

CNET：目前中国政府和中国的各级政府对大数据都非常地支持，那么中国的人口问题、交通问题、能源问题也是非常凸显，那么大数据可能是政府或者是从政策方面提的非常多的策略。请问英特尔和Cloudera合作之后，对于这几个领域有哪些特定的解决方案？

Boyd Davis：我想很重要的一点是，我们的伙伴关系所提供的服务一是个基础的平台，不是一个应用的解决方案。而这个平台可作为一个起点，我们很高兴看到像博康这样的本地公司，能够利用这样的开放平台建立解决方案，比如说有录像的数据分析来支持交通流量分析，以及公共安全管理。这些了解本地挑战、文化、监管标准的本地的人才能够满足本地的需求还有法规的环境。中国有非常大量的人才能够释放出大数据的潜力，能够推出新的服务和应用。我们不是来做解决方案，我们提供的是一个基础让别人来使用，这样的一个基础必须是高效率的，并且具备安全性、可扩展性及可靠性，这是我们能够提供的技术。透过这样的基础可以建立出本地的服务，还有应用，以及本地的解决方案，这就是我们的战略。我们已经和一些公司有合作，比如旅游行业的travalsky或者是中国移动，我们提供的是一个基础的平台，由这些客户去提供解决方案。

Mike Olson：博康所做的交通、公共安全管理系统非常好。他们用全新的方式来做数据的分析，在其他地方有一些案例，比如说电力公司OPower，他们做电力的数据分析，或者是更好的石油天然气的探勘方式，我们提供这样的平台能够让这些公司在这个平台之上建立数据分析的能力来服务本地的市场，所以我们提供了很多创新机会，让这些企业在这个平台上来做创新，他们能够在这样的平台上推动对数据的消费。我们相信中国的企业能够把这些解决方案带给全世界。

Boyd Davis：我们看到很多大型的互联网的公司，包括Facebook、谷歌、百度、腾讯，这些解决大规模问题的时候，这些解决方案都能够让市场不同的阶层能够使用到。中国也面临大规模的能源或者是公共安全的问题，或者是食物以及饮用水的供应问题。这些解决方案未来还能出口到其他的国家，因为这些问题的规模都非常庞大，我想这不仅对于本地的创新是一个非常好的机会，并且也能够创造出这些解决方案出口的机会。

CNET：除了中国本土的大数据巨头，其实我们也看到一系列国际巨头，比如说IBM、微软、Oracle、EMC或者其他国外的厂商在中国展开他们的市场战略拓展，请问英特尔和Cloudera合作之后，与这些国际巨头有哪些竞争关系？

Mike Olson：首先谈谈Cloudera市场战略，Hadoop是谷歌所建立的，这并不是跟IBM、微软或者是甲骨文的数据库竞争。他们的数据库解决的是企业的问题，而不是要处理大量或是非常多样性的数据，而这才是Hadoop建立的目的。我们现在有非常大量的数据，我们不是要和现有的市场来竞争，而是要在新的市场当中提供价值，我们不是要进入到旧的市场，而是一个大型的新的市场，我们的平台就是为了这个市场来设计的。我们其实跟甲骨文有非常好的关系，我们使用他们的软件来做的一项服务。英特尔跟SAP、EMC、甲骨文和微软有非常深非常久的良好关系。Cloudera跟英特尔能够和这些公司建立起非常好的关系，各自都有不同的实力来发展彼此的业务。在我们的合作之上，Hadoop是一个很关键的因素，也让我们能够成为这些公司有价值的伙伴。

Boyd Davis：竞争会推动创新。其实有两种竞争，他们使用的是专利的技术，但是我们一般都会鼓励客户去寻找开放式的解决方案，比如说这些专利技术现在很好，它只适用于现在的应用，可能多两年可能不适用现在的应用了，我们都会建议客户寻找一种开放的平台，我们在不同的层级，包括芯片、操作系统或者应用的层级都非常的开放。竞争当然也非常好，我们也和很多领先的企业合作。竞争是一件好事，但是我觉得重点是在于应该在开放的系统上来竞争，能够让我们的客户有不同的选择，如果你被锁定在今天看来比较有优势的技术上，可是过了两三年之后它不再具有优势了及这些客户就被困在这个技术当中。就像中国的本土IT企业一样，英特尔非常重视成长，我们只有成长才能持续推动创新，所以在开放平台上的创新能够带来成长。而且能够提供给客户不同的适合于他们的选择，我想到头来大家都是赢家。

Mike Olson：Boyd Davis说得非常好。开放系统非常的重要，但是英特尔与Cloudera更重视的是开放的源代码，不仅推动了一个开放的平台，我们还创造了一个开放的平台，我们有非常庞大的工程团队，我们写了Apache 的软件，并且我们提供Apache的源代码，把它放在我们的产品当中。客户如果要找这些开放产品的供应商，他就必须寻找一些有参与这个平台建立的供应商。我们自公司成立以来一直都致力于推动这样的公开平台和生态系统，这是我们非常重视的承诺，而英特尔也建立起了一个非常大的团队，来推动开放平台，我们希望推出一个客户能够依靠的平台，他们不会被困在这个平台上，并且能够让我们和本地企业来合作，他们能够拿到这个源代码，能够改善它，能够做得更好。所以开放源代码是这个系统当中非常重要的一个特性。   

CNET：我们知道英特尔之前有一句口号是Intel Inside，而现在是Look inside，请问英特尔和Cloudera合作之后，是否有这样一句接地气的口号？

Boyd Davis：现在口号是“由英特尔软件所驱动的Cloudera企业产品”，我不晓得是不是这样接地气，但是他非常清楚。我们共同推出的解决方案不只是有使用英特尔的硬件，也是由英特尔的软件所来驱动。我觉得这样的标语非常清晰，让客户知道这个仍然代表了英特尔的精神。

Mike Olson：我们这个标语是非常审慎的选择，我们是把两个产品结合在一起，融合了两家公司最大的长处。不管是不是这样接地气，但是他很清楚的向客户表达了我们共同的合作。

Boyd Davis：把它翻译成中文的时候可以把它翻的更加响亮一点。

CNET：今天非常感谢两位嘉宾对于大数据战略的阐述，我们相信随着英特尔和Cloudera合作的深入，会对我们刚才提到的交通、人口、能源等一系列问题带来有效的解决。