给讨厌销售的CEO们的6条销售建议

以下是让那些不认为自己是天生的销售人员的首席执行官（CEO）们变成更有效率的沟通者和说客的6个步骤。


最近我阅读了迪安.米努托（Dean Minuto）的《一页式销售辅导》。这本书写得非常棒，它应该放在任何需要销售但是又并不认为自己是传统的销售人员的首席执行官的书架上。最近我与迪安取得了联系，让他分享一些与首席执行官们高度相关的销售建议。以下就是：

并非每位首席执行官都是“天生的男推销员或者女推销员”。但是每位首席执行官都需要去影响别人和说服别人。事实上，最近的调查表明无论美国员工的头衔是什么，他们都会花掉几乎一半的工作时间去做这样的事情。在未来的月份或者季度里你需要从谁那里得到“认可”？你想要更快更频繁地得到“认可”吗？以下是指导你的6点清单：

1.    产生影响

•    对你的“目标”解释在他们对你说了“认可”之后他们的世界将会有怎样的不同。讲清楚为什么选择你与什么都不做相比会产生不同的结果。（在90%的情况下，这个选择不仅仅是你与竞争对手之间的选择，这也是你与现状之间的选择。）正如我在我的书中所说的那样：“销售上的成功不是关于赚取提成的；销售上的成功是关于产生影响的”。

2.    让其简单易懂

•    让你的信息非常简单，我14岁的女儿都可以理解。更好的是能让她说出“太棒了！告诉我更多的信息”。你还应该在1分钟之内或者更少的时间之内表达出你的信息。要记住古老的智慧“一幅图片胜过千言万语”。用插图、鸡尾酒餐巾图标或者在白板上画图讲述你的故事。这会产生很大的影响。

3.    让其可信

•    别人可以感觉到你对描述的结果的信心——销售已经被定义为“一种情感转移”。确保你对你所展示的东西绝对持积极态度。在转移你的信念的过程中，展示出例子并分享一些因为曾经是你的客户而一直做得很成功的公司的案例也会对你有所帮助。

4.    让其具有吸引力

•    作为一个首席执行官，你需要帮助你的买家看到你提供的东西拥有更低的风险并且更容易实施。出于这个原因，你总是在寻找承诺和提案。因此，你应该寻找能让人前行的小承诺。记住移动的物体倾向于保持移动。

5.    使其私人化

•    你能多快地证明“这件事对我有什么好处”？衡量个人价值的形式将包括时间、金钱和风险。你必须要将你提供的东西与它们如何衡量这三种东西中的一种或者更多种联系起来。

6.    使其发生

•    正如史蒂芬•柯维（Stephen Covey）博士所建议的那样“开始就在心中想好最终目标”。与你一起工作的人一起对接下来的步骤有明确的目标。在致力于接下来的步骤之前，识别出那个人将要面临的障碍，然后努力消除障碍。

作为首席执行官，即使你没有花费生命时间去培养销售技能，这6个简单的步骤也能将你变成一个更有效的沟通者和说客。

如果你想要了解更多关于这种模式和想法的信息，你可以在 Amazon.com上查看迪恩的《一页式销售辅导：更快地获得认可》的新修订版本，点击这里：迪安米努托所著的《一页式销售辅导》。