公司管理的最佳方式就是做到随时都可以出售

对于企业家来说，或许可能从来就没有想过要离开自己创办的公司；但如果从有利于运营发展角度来分析，将状态调整到适合出售才属于最佳选择。下面，本文就将针对为什么这才是真正原因所在进行具体阐述。

每次，在我与企业家或者学生谈及退出战略的时间，几乎都会毫无例外地遭遇他们表现出的强烈抗议来：关键是我不想出售自己的公司啊！它就属于我全部的心血所在。我为什么要选择离开呢？

对此，我有两个答案。第一，或许你永远都不会选择出售；甚至，儿女也会象你一样喜欢这家公司；这样的话，代代相传自然就可以成为最佳选择。第二，也许有一天——尽管现在想象起来可能会非常困难——你会希望或者需要停止工作；这时间，你就需要将多年以来的辛勤工作折现了。

不过，更为重要的原因就是：即便企业家从来都没有出售现有公司的想法，将其调整到适合出售的最佳状态也会属于一项非常有价值的管理措施。实际上，只有这样，我们才可以确保自己正在打造的资产能够成为其他人理解以及尊重的类型。毕竟，如果公司处于适合出售的状态，就意味着运营情况非常稳定轻易不会出现问题。因此，即便我们打算将公司传到第五代——将状态调整为适于出售的情况也将会是一种确保正常运营的极佳方式。

当然，按照不少专家的观点，如果需要做好出售方面的准备工作，公司至少应该耗费十年之久的时间来安排。不过，我个人觉得这属于过分高估的情况。毕竟，尽管当涉及到出售方面四大关键问题的准备时，通常都会有很多相关工作要做，但它也绝不属于一个过于遥远的日子。

公司对于领导者的依赖程度究竟有多高？

显然，如果该公司的正常运营完全依赖于——领导者的创意、智慧、灵感、推销或魅力——的话，其它买家是绝对不会提出并购请求来的。毕竟，这种情况下，并购带来的风险程度以及依赖问题都过于重大。实际上，公司的潜在价值与对领导者的依赖程度息息相关。这就意味着：只有依赖程度越低，买家才会认为可持续发展性越好，给出的价格自然也就越高。

公司是否拥有可靠的固定收入？

对于绝大多数企业来说，评估自身价值时会用到年度收入；不过，具体到最终买断价格，则在很大程度上取决于稳定收入方面的实际情况。毕竟，相比现金而言，订购、续订、依赖公司产品或者服务的客户群体才属于更有价值的经常性收入。换句话说，公司需要如何来证明现有收入不会在一夜之间突然消失？

公司如何才能展示出自有人才的情况？

对于公司来说，有机增长——包含人才以及产品两方面——领域的实际表现，才属于证明自身属于真正可持续发展的关键所在。而在这两方面之中，我认为内部人才选拔与培训机制才属于公司文化建设与领导力的关键核心。如果公司所有人才都来自于外部的话，又会带来什么样的问题呢？答案就是，它不仅属于一种成本非常昂贵并且极为危险的措施，而且需要从外部聘请还表明了，本来应该属于公司最关键资产的人才，反而成为了最大的变数所在。

公司是否拥有真正的核心资产？

在出售时，公司需要展示的核心资产是自身所拥有的各项收入、客户群体、技术或人才等项目。尽管只有极少的巨型企业可以同时提供所有这些项目，但任何公司都可以做到至少拥有其中一类。毕竟，没有买家会在不做任何调查的情况下，仅仅出于感情就做出并购决定。约翰•沃里洛不仅是该领域的专家，而且成功地出售了自有公司。按照他的观点，绝大多数买家的既定目标都是希望自有业务能够获得提高。因此，公司现在有什么法宝可以带到谈判桌上呢？

当然，所有这些方面的问题仅仅都属于形式，核心关键依然是如何确保公司能够持续正常发展。此外，它也是说服公司所有员工继续留下来的一条重要理由：可以触及的成长以及进步迹象。因此，确保公司永远都不会需要买家的唯一方式，可能就是将运营状态调整为适合随时出售。