瞻博从纽交所挖来行业架构师 向金融客户推介QFabric

CNET科技资讯网 8月28日 北京报道（文/孙封蕾）：纽约证券交易所工作了25年，亲历了纽交所新的数据中心建设，Andrew Bach选择加盟纽交所数据中心的网络供应商Juniper瞻博网络，担任瞻博网络行业方案首席架构师，支持金融行业的业务拓展。

Andrew Bach刚刚加入瞻博网络45天，就已经飞到中国，参加瞻博网络CIO峰会，坐在媒体面前，他的开场白很简单，供职纽交所25年，之前在摩托罗拉和英特尔做销售，还曾经为美国海军的舰艇开发声纳系统。

图：瞻博网络行业方案首席架构师Andrew Bach

来到瞻博网络，Andrew Bach的工作，一来是和金融领域的客户进行沟通，因为Andrew Bach了解他们的行业语言；二来负责倾听客户的要求，把客户的要求带到公司，从而影响瞻博网络的产品开发，使瞻博网络的产品能够适应客户的需求。

QFabric促成的机缘

从纽交所，到瞻博网络，有点从甲方跳槽到乙方的意思，而且Andrew Bach在纽交所已经供职25年，弹起这一职业生涯的选择，Andrew Bach说，“当我25年前加入纽约证券交易所的时候，当时的计划在里面待三到五年，但是我在那里面工作非常高兴，于是就一下做了25年。在此之前，一直从事设备销售，当时的主要供货的目标就是纽约证券交易所，这次加入Juniper瞻博网络，其实是回到老本行。”

在纽交所的时候，Andrew Bach与瞻博网络的工作团队和工程师团队有非常密切的合作，这种合作其实可以追溯到瞻博网络推出QFabric解决方案之前。谈到与瞻博网络在QFabric上的合作，更是机缘巧合。

“三到四年前，纽交所希望能够建两个新的数据中心，我们作为架构的团队首先要了解业务方面的需求，业务方面有很多需求，首先要有很多实际的接口，其次，希望延时非常低，再次，能够有Jitter（延时稳定）的特性。把这些业务的要求放在一起，发现没有一家厂商的解决方案能够满足这些要求。”Andrew Bach回忆道。

为了满足新的数据中心的需求，纽交所最后自己开发了新的数据中心架构：支撑很多实际的接口的需求，另外这个网络的架构是扁平的、一层的架构，支持高度性能计算。

参考了有很多的研究和论文，纽交所根据这些研究设计网络架构，架构确定以后，下一步就是选供应商。

“我们到了硅谷，跟很多供应商洽谈，有的供应商有这样的产品但不能完全解决你们的需求，勉强可以拿去用。有一些供应商觉得无从下手，不知道怎么支持纽交所的网络架构。”Andrew Bach说，“当我们跟瞻博公司做了几轮洽淡以后，特别是通过白板的方式来谈论我们的想法，我们发现，这与瞻博网络创始人Pradeep Sindhu对QFabric的产品想法不谋而合。”

那时的QFabric在瞻博公司还只是一个设想，没有成为支持数据中心的一款产品。

所以，纽交所就与瞻博网络一起，制订了一个计划，分几步来执行：短期内，纽交所先买瞻博网络的一部分产品，来搭建起数据中心，随着数据中心的建立，不断来强化功能，最终把这个架构迁移到QFabric架构上。

白板讨论的方式最终促成了纽交所和瞻博网络的合作，瞻博网络提出下一代产品的方向，而纽交所说出自己的需求，这样的结合，成就了一个产品路线图。

把QFabric介绍给中国客户

中国的金融行业是思科把持的天下，瞻博网络也想做出几个像纽交所那样的金融行业的大客户。

Andrew Bach提出，在一个被友商垄断的市场，瞻博网络可以在特定的时机内主要攻一家客户，随着客户越来越多，有了口碑相传，第二家、第三家、第四家、第五家客户就会接踵而来。瞻博网络在美国成功打入了纽约证券交易所，欧洲有德国证券交易所选择了瞻博网络的解决方案，在亚洲，香港证券交易所使用了瞻博网络的产品，这些成功案例会帮助瞻博网络打开局面。

低廉的运营成本，无缝化的运营，会让客户看到瞻博网络与竞争对手的不同，低延时这一吸引纽交所的特性，会让中国的金融客户看到瞻博网络为他们带来的竞争优势。

最后，瞻博网络在如何建立数据中心方面也能够与中国的金融机构做很多的分享，包括数据中心应该采用的架构，数据中心所在的位置如何能够使数据中心免受一般当地的自然灾害，或是恐怖袭击等，瞻博网络都有很多的经验可以分享给中国的金融机构。