地方商超“网上超市” 决胜地级市

　　1号店、我买网等知名网上超市的兴起，改变了一线城市居民的生活习惯——习惯了网购的人们，已经不满足于仅淘宝上网购衣服、打折化妆品这类的网购模式了，他们甚至开始网购柴米油盐、洗发水香皂等生活日用品。这样的消费需求不只限于工作超忙的年轻白领，连50岁左右的阿姨们，也已加入网上逛超市的大军。

　　而在知名网超鞭长莫及、消费需求却同样旺盛的三四线城市，地方商超迎来了发展机会。以宁夏荣盛超市为例，他们不仅通过大卖场、超级市场、便利店等实体店连锁的形式，在陕甘宁地区建立起了具有足够号召力的超市品牌，更尝试建设网上超市，并借“可信电子商务联盟”这一可信、精准、有效、覆盖面广的新型推广方式，率先抓牢了地方商超的发展机会，成为“寻找中小企业网络营销先锋”活动中一个闪亮的代表。

　　地方商超布局网络掘商机

　　“在北京生活，有很多有趣的便利，比如我早上在等公交车或乘坐地铁时，通过手机扫一下广告牌上的二维码就可以从网上超市购物，等我到了办公室不久，商家就会快捷地将我在路上网购的茶点送到办公室。”陕西姑娘小王对记者说，她前段时间回老家，陪妈妈去超市采购，回来的路上提着满满两大袋物品，觉得好沉好不适应。“家乡这边很多年轻人也都网购，网上超市应该也能卖得动啊！”

　　荣盛超市总经理王春生介绍说，他们开网上超市，就是因为瞄准了上述需求。“开网上超市需要仓储、物流等条件的支持。如果在一线城市生存得很好的知名网超想打我们三四线城市，代价很大。而我们经过多年的连锁经营，本身在区域内拥有了渠道资源优势。只要搭建好网络渠道，做好网络推广，我们在地方上就有很强的竞争力。”王经理自信地说。

　　在网络推广方面，荣盛超市选择注册了通用网址，借可信电子商务联盟开展网络营销推广。据介绍，注册了荣盛超市、荣盛便利、荣盛连锁、荣盛配送等系列通用网址后，他们获得了由可信电子商务联盟提供的，同时覆盖350多家国内顶尖行业垂直门户及B2B电子商务网站的置顶推荐位及权威的“推荐企业”标识。借助这一可信有效渠道，荣盛超市仅花费传统搜索引擎费用的几十分之一，就能搞定全年的网络营销，高性价比、高效率地打通网络营销与推广渠道。

　　“做渠道、做仓储、做物流都难不倒我们，但网络营销我们本身不专业，借助通用网址，我们获得了可信电子商务联盟的专业资源，解决了网络营销的大问题。”

　　进军电子商务的举措，不仅为荣盛超市开辟了新的营销渠道，增加了用户黏性、提升了销量，还为企业带来了荣誉。因为荣盛超市的营销思维颇具创新，该企业也成为中网公司与中国电子商务协会可信电子商务推进中心联合推出的“寻找中小企业网络营销先锋”活动中的代表企业。为帮助全国的中小企业更有效的推进互联网营销，提升企业在电子商务活动中的核心竞争力起到了示范作用。

　　西北传统企业“电子商务浪潮”来袭

　　工信部今年发布的《电子商务“十二五”发展规划》，鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展，帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。商务部公布的首批共35家国家级电子商务示范基地，西北五省均有分布。如此大的支持力度，充分体现了国家推进电子商务发展的强烈意愿。

　　在中央和地方政策的激励下，进军网络市场已不是个案，而是成为西北企业转型升级的趋势。像荣盛超市这样，通过通用网址和可信电子商务联盟尝试电子商务的企业现在已有很多，并且遍布在各行各业。如：陕西正元电力实业发展总公司、陕西红叶园林绿化设计工程集团有限公司、陕西大鹏陶瓷有限责任公司、宁夏元和嘉业生态科技有限公司、甘肃瓜州县天元农业有限责任公司等，这些企业都受惠于通用网址，开始了网络营销之路，大有形成西北地区传统企业“电子商务浪潮”之势。

　　对此，中国互联网络信息中心互联网发展研究部主任陈建功认为，中小企业应选择好适合的营销工具，除精准、有效，高性价比外，还应该兼顾诚信。从荣盛超市等企业实际应用的经验看，可信电子商务联盟这一方式满足了中小企业的需求，对西北地区电子商务发展起到了促进作用。