51wan刘阳：好产品将决定未来

　　51wan创始人、总裁刘阳

　　借力资本做大做强正在成为越来越多网页游戏公司的共识。自从2月北京昆仑万维出现在证监会最近一批公布的创业板IPO申报名单上，其他网页游戏公司，如新娱兄弟网络(51wan)、北京趣游科技、上海游族、4399游戏、阳光天合、杭州乐港科技等6家网页游戏公司也纷纷传出申请IPO消息。

　　蜂拥上市的原因很简单，在客户端游戏增长放缓的大背景下，网页游戏越来越成为各大游戏企业觊觎的下一块“蛋糕”。

　　艾瑞的最新数据显示，2011年中国网页游戏用户付费市场规模达到48.1亿元，未来还会有进一步的增长。市场诱惑之下，除了网易、盛大等传统游戏企业涉足外，新兴游戏厂商也纷纷将触角伸向网页游戏领域。再加上网页游戏一贯良好的现金流，专家预计2012年网页游戏市场的竞争将更加白热化。

　　“如今的页游市场已经由蓝海变为了一片‘火海’，2012年将是页游真正竞争的开始。目前90%的互联网公司都在做页游，致使渠道成本按引入单个用户算已经比之前增长了十倍，产品源大肆抢夺，利润变得越来越薄。”51wan创始人刘阳毫不讳言目前页游面对的激烈竞争。

　　在这样的竞争格局下，页游市场率先“吃螃蟹”的第一批创业者如何与巨头抗衡，谋得页游江湖的一席之地?正在成为所有人关心的问题。

　　好内容稀缺 价格水涨船高

　　在接受《中国经营报》采访时刘阳表示：巨头进入带来激烈竞争，企业面临的挑战在于引进产品上会有竞争。现在一个游戏很多家去谈，把价格炒高，以前要几十万元拿下的产品现在要几百万元才能拿下。内容源被抢，只要有人出的了更高的价钱就会上去。

　　推广上的竞争，在广告成本上升、媒体不断涨价的基础上，同时多家去投，广告成本上升的同时效果却在降低。在这种激烈竞争下，51wan的定位就是做网页游戏的研发运营平台，研发、运营两条腿，强调一个平台整体化，把平台打通。

　　"之前51wan处于研发储备期，擅长运营;今年将处在研发的爆发期，会陆续有很多产品上线，体现出公司在页游上的创新能力，也是我们自己实力的提升。"她如是说。

　　据了解，不仅在产品和运营模式上，在营销上51wan也力图与一般的页游公司不同。

　　众所周知，一般公司用的营销模式是爆发期营销，游戏上线采用如同电影般宣传，预热、发布会、代言人等成本很高推广模式，而51wan会更多地坚持效果营销。

　　"我们有5000家网站的联盟体系，这些网站自己选择按哪种方式合作。我们细化到活跃用户、付费用户，用精准的营销体系支撑。我们跟着游戏用户走，游戏适合哪类用户，我们就去做这部分用户能接受的推广方式。比如武侠游戏，我们就会跟一些武侠主题的网站合作，并与它们按注册用户数来分成，其中一个注册用户大概2元左右。"刘阳说。

　　依托“破冰舰” “火海”图存

　　另据了解，为应对同质化问题，51wan坚持走创新的道路，51wan给自己定了一个目标就是做“破冰舰”。用刘阳自己的话说，就是在这种“火海”如何生存，毕竟51wan跟腾讯、360这样的航空母舰比，用户基数是有差距的，也因此51wan产品上进行创新是唯一的出路，好产品将决定未来。

　　"我们今年推出的一系列产品都是跟现有的网络游戏的玩法和产品有很大差异化的，比如在追求技术流、画面流的时候，我们推出首款简笔画恶搞网页游戏，在大家都在复杂化的时候，把简单做到极致。现在社交游戏也发展很快，更趋向于页游社交化，对于页游跨平台做成手机游戏，是有先天优势的，所以我们已经在尝试向手机游戏拓展，已经在和手机游戏厂商合作将我们两款产品做成手机游戏，预计页游的厂商会在手机游戏上占很大一块。"刘阳说

　　此外针对外界关心网页游戏上市的问题，刘阳则表示，页游领域目前还没有上市的企业，很多还是中小型企业，募集资金还不算大，但是经过一轮上市，就会有资金大的厂家，更敢做，有资本，会率先一步发展。有很多资源也会垄断，上市业绩佳的话会对产业格局产生很大的影响。出现上市企业，资金压力减轻，更舍得抢占资源，加大投放，对一些中小平台会是一个挑战。