一双帆布鞋从传统代工企业“走”向电子商务

 一家传统制鞋代工企业，它曾经生产过回力鞋，它曾面临倒闭危机……最后它在和电商平台的合作过程中找到了“第二春”

    记者 张丽华

    2011年，电子商务平台不断地上演着让人瞠目结舌的“奇迹”和“神话”！一些传统的代工企业，也在和电商平台的合作过程中找到了“第二春”。

    在距离上海市区约一小时车程的上海市嘉定区马陆镇大宏村，就有一家叫上宏鞋业的传统代工企业，去年他们为电子商务平台“凡客诚品”生产了230万双帆布鞋，占到了整个厂近80%的销售额。

    凡客为什么找它？一家生产过回力鞋的16年的老鞋厂

    如果不是帆布鞋包装盒上清清楚楚印着“凡客诚品”四个字，你绝对想象不到上宏鞋业是凡客诚品目前最大的帆布鞋合作供应商，这是一家老老实实做帆布鞋做了16年的鞋厂。

    胡其龙递上名片上海上宏鞋业有限公司（原上海回力鞋业总厂大宏分厂）董事长。一干记者纷纷讶异于小括号里的内容，原来这里还生产过著名的回力鞋！“我们这个厂子原来是回力总厂最好的对外窗口，厂房、技术、设备当时都是一流的！”虽然那段光辉岁月，胡其龙并未参与其中，但他仍然无比自豪。

    不过，正是“原上海回力鞋业总厂大宏分厂”的名头，让凡客诚品在寻找帆布鞋合作供应商的时候，一眼相中了上宏鞋业，因为“回力”曾经是品质的代名词。

    从胡其龙的口中我们得知，上宏鞋业建于96年5月，97年1月正式开始生产，可惜好景不长，2000年刚迈入新世纪，随着回力总厂的倒闭，上宏鞋业也濒临倒闭。当时，大宏村不忍心看上宏鞋业就这么倒了，身为书记的胡其龙在2000年4月13日正式兼职成为上宏鞋业的“掌门人”。6个月之后，上宏鞋业改制，胡其龙也辞去了大宏村书记的职务，一门心思想把鞋厂搞好。

    5万双帆布鞋2天就卖光！

    神速的销量让鞋厂老董感叹电子商务“真神奇”

    胡其龙踌躇满志，但，上宏鞋业面前的这条“路”并不平坦！

    “只有关门的，没有开出来的！”胡其龙用简单直接的话概括了上海制鞋业的窘状，他说2000年的时候上海大概还有40家制鞋厂，现在已经不到10家了。

    “订单、销路、成本，还有来自温州制鞋业的竞争，上海制鞋厂活的不容易！”胡其龙给记者算了一笔账，仅以原材料为例，2009年橡胶价格1.3万元/吨，2009年年底涨到2万元/吨，2011年最高峰时涨到了4万元/吨；棉布价格也在2011年4月涨了50%。更让胡其龙感觉“飞涨”的是人力成本，今年4月1日起，上海最低工资将从1280元调整到1450元，每人上调了170元，上宏鞋业现在有500多名员工，一个月光工资成本就要上涨9万元，全年就是108万元。另外，从去年7月1日开始，每人都要缴190元每月的社保金，全年就是114万元。这两项人力成本加在一起就是220万元。

    2009年，凡客诚品找到上宏鞋业的时候，凡客远没有现在“火”，而上宏鞋业的业务也正在萎缩。“他们找到我，第一笔订单就说要下5万双、10万双！”胡其龙当时听到订单数字的第一反应是“我不信！你吹牛！”

    结果，上宏鞋业给凡客诚品做的第一批单子，5万双帆布鞋，两天就卖光了，这回胡其龙信了。在信的同时，胡其龙也暗自感叹，电子商务“真神奇”！

    凡客要求超匡威？1年销售500万双或是答案

    除了凡客诚品，美特斯邦威、特步、迪士尼、鸿星尔克都成了上宏鞋业的合作伙伴。和传统鞋业相比，在胡其龙眼里，凡客诚品这家电商企业是一个“难搞”的买主！

    “凡客在某些质量要求、验货指标上已经超过了匡威！”胡其龙此言一出，一干记者再次被惊到，怎么可能？！

    “帆布要用环保面料、刷浆不能超过2毫米、橡胶耐磨指数也超高，就连围条拉力国家标准是1.8公斤，凡客要求3.5公斤！”质量标准的提高，意味着成本的提高，胡其龙直言自己经常因为质量标准和凡客诚品的相关负责人“吵架”，但最后都拗不过这个大买主，“质量要求严格了，产量就下来了，以前我们两条生产线一天能生产5000双鞋，现在最多能生产3800双。”

    一双凡客诚品的帆布鞋从下单、采购、缝帮、成形，要经过200个人的手，经历2个月的时间。坐在上宏鞋业流水线边的工人们也许并不知道，去年有一个神奇的数字从他们手上“起步”，凡客诚品2011年销售了500万双帆布鞋。胡其龙是知道这个数字的，他对此的评价是“凡客掌门人陈年真的很厉害！