腾讯搜搜开拓无线蓝海 商业推广已现峥嵘

　2011年11月，腾讯搜索营销中国行走向全国9大城市，腾讯联席CTO熊明华将此次推广活动称作“腾讯实现战略转型的一项标志性举措”，“开启了腾讯搜索针对商业用户探索商业模式的新征程”。

　　据熊明华介绍，在过去10年，腾讯在面向个人用户的商业模式上的专注取得了一定的成功;未来，腾讯的持续增长必须有面向商业用户的商业模式的支撑，与电子商务和与广告相关的搜索业务将成为新商业模式的重要内容，同时也是腾讯战略转型的体现之一。

　　近年来，随着手机等智能终端和3G网络的普及，使得移动互联网获得了爆发式增长，被誉为行业另一个“金矿”。

　　艾媒咨询与腾讯应用中心联合主办的“2011中国首届移动广告营销大会”发布数据显示，2011年，移动广告发展迅猛，整体市场规模将达到35.1亿元人民币，环比增长53.3%。易观报告也称，目前手机资讯网站、即时通信、手机搜索位列手机应用前三位。可见，无线搜索广告是移动广告市场中最具掘金价值的三大领域之一。

　　对于几大搜索厂商来说，无线广告市场无疑是一片新的蓝海。而且另一个利好在于，百度在PC端一家独大的优势没有迁移到无线领域，给了其他搜索厂商一个更加开放竞争的领域和突破口。在这种机会均等的情况下，新兴的搜索厂商纷纷布局无线搜索，并以此作为突破百度壁垒的最佳路径。其中，腾讯搜搜借助腾讯在整个移动产业链中的资源、合作关系、渠道力量，率先摸索出一套行之有效的无线广告运营模式，成为百度最具威胁性的竞争对手之一。

　　2011年易观关于第三季度无线搜索市场份额数据中显示，腾讯搜搜市场份额增长到21%，与百度的距离在快速缩减。而从腾讯搜搜在无线领域的产品布局来看，无线搜搜的流量还将继续保持增长的势头。据悉，无线搜搜目前已与手机腾讯网、3G门户网、凤凰网、乐讯等主流手机门户网站都进行了搜索框预置合作;并且无线搜搜还针对移动网民需求，特别推出了手机SOSO客户端、手机SOSO地图、优惠券搜索等创新产品，将推动无线搜搜稳定的流量上涨。

　　在这样的优势下，搜搜于2011年8月全面上线无线广告，目前广告主数量及广告收入都呈快速增长的趋势。

　　搜搜无线广告负责人介绍说，“与传统PC端广告相比，无线广告应用场景更加丰富，移动化功能很强，可以将用户碎片化的时间黄金化，随时随地将广告主的信息带到用户面前;并且搜搜无线广告还有一个特别的优势在于它的互动性。让用户浏览到广告主信息的时候，不仅可以打开网站页面，更可以直接拨打电话、发送短信或邮件，甚至微信语音，还能够打开地图直接寻找商家。”

　　随着腾讯搜搜在无线广告领域的拓展，搜搜赤兔平台也更加具有整合性和系统性。目前，搜搜赤兔平台已经整合了无线搜索广告、电商搜索广告、SNS搜索广告等服务系统;同时，搜搜继提出“情境搜索”概念后，又衍生出“情境广告”的概念。顾名思义，“情境广告”将使赤兔系统提供更具个性化的网络营销推广解决方案，帮助越来越多的商业用户实现精准营销。

　　在腾讯平台支持以及搜搜自身成熟的运作下，搜搜的商业推广已具峥嵘之势。不仅在无线广告领域开疆拓土，在PC端也通过搜搜联盟的商业运作一路高歌猛进!

　　2011年，搜搜联盟的核心是大中型客户的合作。针对网吧渠道，腾讯搜搜与顺网建立了伙伴关系;而在软件渠道，搜搜也在与快播尝试更深入的合作。据CNNIC 12月发布的搜索引擎研究报告显示，腾讯搜搜在PC端的流量份额达到7.3%，列第二位，超过了谷歌。 这也从另一个角度说明了搜搜联盟的成绩。

　　在流量持续上扬的同时，腾讯搜搜联盟的分成收入规模也不断扩大。2011年，搜搜联盟收入分成每季度环比达到两位数的增长幅度。

　　谈到搜搜联盟发展迅猛的原因，搜搜联盟负责人这样说，“首先，这得益于腾讯开放的策略，和有同类产品的企业也能够深入合作，不存在竞争的顾忌;其次，合作伙伴选择搜搜联盟，也是选择了腾讯。腾讯不仅有资金上的支持，同时腾讯各业务平台也是贯通的，有丰富的资源可以给合作伙伴创造解决方案;另外，腾讯搜搜采取了更加精细化的运营模式，会根据不同的推广渠道开发创新的产品，促进联盟的流量，更多的为合作伙伴分成。”

　　以创新产品为例，搜搜联盟在网吧行业专门制定了产品路线图，并于9月推出全新的网吧新首页(http://wb.soso.com/ )。这款个性化首页不仅集成了热词、美女、视频、游戏、小说5个数据型榜单产品，还紧扣网吧用户特征，推出抢游戏礼包的“寻宝”活动和近20款腾讯游戏皮肤，满足了网吧人群的核心需求。

　　正是基于这样的发展思路，搜搜联盟吸引了越来越多的合作伙伴。而据搜搜联盟负责人透露，搜搜联盟2012年的主要方向还是主抓大中型客户，并且将加大在利用腾讯资源为大客户服务方面的实践力度。除了在产品层面，继续研究适合不同渠道用户的联盟产品，做到产品差异化之外;在市场层面，也将举行一系列行业峰会和区域市场活动;另外，腾讯搜搜还会和合作伙伴一起，共同讨论探索人才、运营管理问题，与合作伙伴共同成长。

　　业内人士称，从对普通用户的盈利模式来看，腾讯已经取得了较大的成功;而从对商业用户的盈利模式来看，腾讯搜搜正成为承载腾讯全业务线提高商业化的商业平台。而搜搜2011年在商业推广上取得的成绩以及发展势头，也给了腾讯掌舵者充分的信心。未来，搜搜在腾讯集团的全力支持下，将迎来更加快速的增长。