专卖店模式引领团购升级 商家专卖店集体落户窝窝团

近日，国内最大的本地消费类团购网站窝窝又在团购产品上差异性创新，将团购产品升级至2.0版本，推出专卖店模式。目前，已经有兰会所、都王烤鸭、八达岭滑雪场、三个贵州人、宝贝当家等数千家美食餐厅、婚纱摄影、旅游酒店、温泉洗浴等生活服务类商家集体进驻窝窝团，开设官方专卖店。窝窝团这种新颖的创新模式也吸引了众多商家和消费者的关注。

团购从诞生到迅速发展壮大只用了短短两年的时间，消费者的疯狂追捧引得无数商家投身其中，由于进入门槛较低引发了千团大战。然而，经过短暂的爆发式增长之后，随着消费者趋于理性团购业行业内也开始洗牌。据“团800”发布的《2011年11月份中国团购统计报告》显示，团购网站数量增长基本停滞，全国新增团购网站仅15家，因网站无法访问、无产品更新或业务转型而被视为关闭的团购网站共计165家。截至11月底 ，全国现存团购网站约计3907家，环比减少3.7%。面对团购行业遭遇的挑战，一向走在行业前沿的窝窝团一直在通过创新改善团购的商业模式。

目前国内的团购模式，大多为复制国外的“Groupon”模式。Groupon的成功上市，证明其团购模式本身是可行的，但国内某团购网站上市的失败却也反映了国内本土化的团购网站还存在着某些弊端：缺乏个性、同质化竞争严重。在团购市场一片红海，各家团购网站恶性烧钱竞争的时候，窝窝团另辟蹊径走差异化竞争之路，打造自己独一无二的差异化品牌，在创新上下功夫，推出专卖店模式。

专卖店是基于窝窝团购网站上的商家独立网上商铺，是团购和电子商务完美结合的营销平台。只要进入窝窝团主页面，用户便可以看到目前已经与窝窝团达成合作的专卖店商家，所有专卖店模式的商家都统一带有专卖店的独特印章。消费者点击进入专卖店，不但有对商家的详细介绍，该商家提供的劲爆团购产品也一目了然。与以往的团购模式不同，在以往的团购模式下，商家同时上线的团购产品仅限于单一产品，产品展示的时间也较为短暂，且团购产品上线后，商家不能随意更换，对于消费者而言缺乏选择空间；而在窝窝团的专卖店模式下，一个商家的团购产品可以进行多样性组合，展示的时间可能是长期的也可能是永久性的，对于商家来说，专卖店模式还有另外一个好处就是店内商品可以随时更换，使消费者有了更多选择权。

窝窝团副总裁赵文强表示，“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台，由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式，以促带销，既为商家聚拢了人气，又给商家带来了利润。可以用一个案例来说明窝窝团专卖店模式的生命力，目前我国国内的顶级会所之一的兰会所官方专卖店落户窝窝团后，窝窝团通过多种套餐设计帮助兰会所开发了大量空闲时间，极大地利用了餐厅的闲置资源的同时，也满足了消费者朋友聚会、婚宴、单位年会等不同的消费需求，受到用户欢迎。根据团800的统计数字，在不到足3 个月的时间内，专卖店销售额便已突破 600 万元，此外，它还为蘭club带来了10 多万人的客流量，而在没有专卖店前，要想获得这么大的客流量，商家需要付出至少数百万元的营销费用。”

业内专家认为，窝窝团多样化、一站式服务的专卖店模式，既可长期保持与商家的良好合作关系，又能提高消费者关注的粘着性，有效地将商家的促销与分销有机的整合在一起，并利用利用商家的口碑及知名度，反向吸引用户进行消费购买。窝窝团的这种在模式上的创新，将为团购行业带来新的活力。