高盛青睐IT培训市场 2000万美金注资达内科技

　　9月27日，总部在北京的达内IT培训集团(下称达内科技)正式宣布，与高盛正式签署投资协议，这是达内科技第三次获得投资。当日，达内科技同时启动了创业“阳光计划”，将面向中国IT大学生，提供包括培训、就业与创业在内的一站式解决方案。

　　高盛注资2000万美金

　　高盛投资达内科技，是个双赢的结果。

　　今年年初，达内科技经过3年的积累，到了一个新的爆发时期，开始启动新一轮融资项目。4月份左右，开始与高盛接触，9月完成融资计划。

　　“我们对中国IT行业的整体成长是看好的，由于IT培训市场相对比较成熟，这一市场将会在经济周期波动下稳步增长。我们一直在寻找这个行业中具有好的品牌影响力、好的业务模式的公司。” 高盛(亚洲)投资公司董事总经理Terence Ting说。

　　无疑，高盛投资达内科技，表明他们看好这家公司。达内科技基于对教学质量的信心而独创了“就业后分期付款”的商业模式，高盛对此十分认同。“今年早些时候，我们与韩总第一次见面，韩总为我们介绍了达内的模式及未来的发展计划，并带我们实地参观了达内的教学现场。在后续的进程中，我们先后实地考察了达内的近20家中心。从与达内深入接触的过程中，我们感觉达内就是我们一直在寻找这个行业中具有好的品牌影响力、好的商业模式的公司。”Terence Ting说。

　　与高盛有同样感受的是IDG。2003年，达内科技获得了IDG的投资，是培训行业第一个获得投资的企业。当时负责该项目的IDG副总裁兼合伙人李建光，在达内考察时，发现这家新创办的企业，办公室用的是电风扇，却将仅有的一台空调安装在教室里。这让他很感动，很快达成投资协议。后来达内员工戏称为“一把风扇吹来的投资”。

　　达内科技选择高盛，除了资金方面的支持，看中的还有高盛的品牌，以及公司未来进行国际资本市场运作时易于获得投资者的认可。

　　后者至关重要。这是因为，2011年，中国企业在海外资本市场上遭遇到空前的信任危机。

　　随着当当网和优酷网在2010年12月登陆美国证券市场，中国企业第四波海外上市浪潮格外引人注目，上市企业数量众多的同时，中国企业的信用危机也达到了一个爆发点。

　　2011年上半年，25家在美上市的中国企业，因会计问题、审计师辞职或推迟发布年报等原因，被摘牌或暂停交易。美国证监会已列出一个黑名单，上有170多个借壳上市企业的名字，其中大多数来自中国。由于VIE结构、财务欺诈等事件，中国概念股公司整体遭遇信任危机，并影响到新股的上市进程及估值。

　　来自高盛的说法验证了这一点：达内具备诚信守法的企业文化、创新务实的运营机制、真实健康的财务体系和健全完善的福利制度。高盛相信，达内公司的这些特质一定能为客户——广大大学生朋友提供高质量的教学和就业服务。

　　但就像许多企业受益于中国概念一样，达内科技多多少少会受到这次信任危机爆发带来的不利影响。有了之前3年的积累，达内有望在今年获得较大的业绩增长，对于上市，企业也是充满信心，“今年1-9月的利润已经与去年持平”，韩少云称，“我们希望通过我们的实际行动，成为中国企业诚信的标杆。”

　　诚信对于一个企业来说，是涉及根本的问题。没有诚信文化的企业，很难在市场上走远。同样，在新技术浪潮中，诚信是企业持续发展的动力，是行业发展的保障。诚信体现了企业对社会的责任感，也是民族、国家发展的核心内因。

　　达内科技对此有着切身的体会。在企业自身努力做到诚信的同时，“我们作为一个培训企业，也注意培养学生的诚信。”孙莹说，“我们是基于教育的商业。”孙莹不仅仅是这么说说，因为达内科技的一个创新业务需要学生的诚信。

　　这个创新业务就是受到高盛高度认同的“按揭”培训业务。

　　“先就业后付款”，“就业后分期付款”

　　与大多数企业一样，达内科技的发展也离不开创新。一个是远程同步实时教学，采用“技术专家+助教+项目经理”组合授课的方式，便于最好的技术专家全国共享，无论在任何地区都可以和最好的技术老师学习，统一教学质量;另一个就是，达内科技采取了“就业后分期付款”的方式，向刚毕业的大学生提供贷款学习。

　　作为亚信的软件总监和亚信技术创新奖获得者，韩少云发现了一个创业机会：一方面，不少大学生发现自己在学校学到的计算机知识比较陈旧，又缺乏工作经验，难以适应企业的需求;另一方面，IT用人企业的人力资源总监经常抱怨招聘不到好的学生，而现有市场上提供的培训，并不能满足企业的需要。

　　但是，一万多元的培训费用，对于刚毕业的大学生来说，是笔不小的开支，尤其是来自农村的学生。能不能分期付款——像按揭买房买车一样来支付培训费用？韩少云发现，经过达内培训的学生，就业率在95%以上。有了工作，自然还款不再是难题。“2005年底，在进行了很长时间的论证之后，我们决定做一个尝试：学生交付学费的20%作为押金开始培训，而就业后的第二个月开始分期还款，分10个月乃至更长的时间还清。”韩少云说。

　　这其中，诚信是个关键因素，涉及到贷款的顺利归还。“没有诚信的人，即使有钱，也不会想到还钱。”曾有以信用调查为职业的人感慨说。

　　一方面，为了进一步保证学费的收回，达内采取了择优发放、父母担保等措施。而与IT企业的良好合作，也使得达内科技能够比较好地掌握毕业生的工作状况。另一方面，达内科技通过融资，保证资金的供给。达内科技在2008年进行了第二轮融资，IDG联合集富亚洲向达内科技注入千万美元资金，帮助达内开展这项业务。

　　为中国的软件产业培养更多实用人才

　　达内科技成立9年，培养的学员7万人，去年2万人，这个势头还在增长中。

　　把学生和企业的需要放在首位，是达内科技获得成功的重要因素。达内科技有支200多人的团队，专门负责调研企业的需求，将调查结果反馈给公司的研发体系，同时为企业提供人才输送服务。“我们的教学内容领先于企业需求一到两年。”韩少云说。

　　达内科技很大的成本支出来自云技术专家团队。达内科技聘请各大软件公司具有丰富研发经验的技术人员、设计师、技术管理人员担任讲师，技术专家有40多个，另外还有300多个助教。学生学到的东西能够学以致用，就业率和就业质量总体不错，这让达内累积了好的口碑，奠定了真正成为IT培训业老大的基础。

　　企业越来越认可达内，这从越来越多的企业到达内招人可以看出来。每月约有600多家企业在到30多个达内培训中心现场招聘。

　　从2008年开始，定制培养逐渐成为达内科技的一个重点，现在已经占到培训总量的40%。今年，达内科技与亚信联创和电讯盈科达成合作协议，为后者提供人才定制培养，采取联合招生，或者是在培训课程中嵌入企业所需内容。2011年已经超过300多学员通过定制的方式进入亚信联创和电讯盈科。

　　同样，达内也重视学员的体验。2008年-2010年，经济不景气，达内科技在品质保障体系上下了一番功夫。达内科技制定了新的质量标准体系TTS4.0，目标是通过把教师讲课、教材、测评等内容标准化，考评日常化，让学员掌握自己的学习进度和完成情况，以保证教学质量。

　　“对企业客户负责，对学员负责，这也是企业诚信的一个表现。”达内科技市场总监韩冰说。

　　在为大学生提供培训和就业机会之后，达内科技希望更进一步：促进大学生创业。“阳光计划”由此产生。达内科技将分别设立阳光IT就业基金和阳光IT创业基金。依托美国高盛投资银行、美国国际数据集团IDGVC以及集富亚洲JAFCO ASIA国际风险投资的资金扶持，以及在中关村科技园区管委会的大力支持下，达内科技邀请全国700多家高等院校的计算机相关专业，与17000多家知名IT企业，加入到这一计划当中。

　　阳光IT就业基金，是达内计划在未来5年内，与全国700多家高等院校的计算机院系深入合作，采用就业后分期付款的模式，使得受益人群扩大十倍，帮助10万名大学生接受最新IT技术培训并输送到企业就业。达内将着力于培养IT产业中需求量大、符合最新技术需求的中高端人才，面向行业最新应用，建立移动互联网、云计算、物联网三大人才培养模式研发中心。

　　阳光IT创业基金，是达内面向以达内毕业学员为主的有志于在IT行业创业的青年，提供从创业指导、创业孵化、到种子资金、融资支持等一体化的大学生创业助跑服务。